| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-19页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 文献综述 | 第10-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-15页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第15-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 1.4 研究的技术路线与主要创新点 | 第17-19页 |
| 1.4.1 研究的技术路线 | 第17页 |
| 1.4.2 主要创新点 | 第17-19页 |
| 第二章 S房地产公司营销现状及存在的问题 | 第19-28页 |
| 2.1 S房地产公司基本情况 | 第19-20页 |
| 2.2 S房地产公司营销现状分析 | 第20-25页 |
| 2.2.1 现行的营销策略 | 第20-22页 |
| 2.2.2 现行营销策略取得的成效 | 第22-25页 |
| 2.3 S房地产公司现行的营销策略存在的问题及原因分析 | 第25-28页 |
| 2.3.1 S房地产公司现行的营销策略存在的问题 | 第25-26页 |
| 2.3.2 存在问题的原因分析 | 第26-28页 |
| 第三章 S房地产公司营销环境分析 | 第28-40页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第28-31页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第28-29页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第29-30页 |
| 3.1.3 文化环境 | 第30页 |
| 3.1.4 法律法规 | 第30-31页 |
| 3.2 竞争环境分析 | 第31-35页 |
| 3.2.1 客户需求分析 | 第31-33页 |
| 3.2.2 竞争对手分析 | 第33-35页 |
| 3.3 S房地产公司内部环境分析 | 第35-37页 |
| 3.3.1 产品 | 第35页 |
| 3.3.2 技术 | 第35-36页 |
| 3.3.3 管理 | 第36页 |
| 3.3.4 人力资源 | 第36-37页 |
| 3.4 SWOT分析 | 第37-40页 |
| 3.4.1 优势与劣势分析 | 第37-38页 |
| 3.4.2 机遇与威胁分析 | 第38-40页 |
| 第四章 S房地产公司STP营销战略 | 第40-49页 |
| 4.1 S房地产公司市场细分 | 第40-42页 |
| 4.1.1 市场细分的依据 | 第40-41页 |
| 4.1.2 市场细分 | 第41-42页 |
| 4.2 S房地产公司目标市场 | 第42-45页 |
| 4.2.1 选择的原则 | 第42-43页 |
| 4.2.2 目标市场 | 第43-45页 |
| 4.3 S房地产公司市场定位 | 第45-49页 |
| 4.3.1 品牌定位 | 第45页 |
| 4.3.2 区域定位 | 第45-49页 |
| 第五章 S房地产公司营销策略组合 | 第49-55页 |
| 5.1 产品策略 | 第49-50页 |
| 5.1.1 产品开发策略 | 第49页 |
| 5.1.2 售后服务策略 | 第49-50页 |
| 5.2 价格策略 | 第50-51页 |
| 5.3 渠道策略 | 第51-53页 |
| 5.3.1 直接渠道策略 | 第52页 |
| 5.3.2 间接渠道策略 | 第52-53页 |
| 5.4 促销策略 | 第53-55页 |
| 5.4.1 人员促销 | 第53页 |
| 5.4.2 广告促销 | 第53-54页 |
| 5.4.3 营业推广 | 第54-55页 |
| 第六章 S房地产公司营销组合策略的实施保障 | 第55-57页 |
| 6.1 组织保障 | 第55页 |
| 6.2 客户资源管理 | 第55-56页 |
| 6.3 绩效考核及激励性 | 第56页 |
| 6.4 人力资源保障 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 攻读学位期间发表学术论文目录 | 第60页 |