中国汇源果汁集团有限公司河北渠道运营管理研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| 1-1 选题背景 | 第8-9页 |
| 1-1-1 销售渠道对于企业的意义和作用 | 第8-9页 |
| 1-2 研究的目的及意义 | 第9-11页 |
| 1-2-1 企业介绍 | 第9页 |
| 1-2-2 研究的目的及意义 | 第9-11页 |
| 第二章 渠道运营管理的相关研究 | 第11-16页 |
| 2-1 渠道运营管理基本理论 | 第11-12页 |
| 2-1-1 渠道定义 | 第11页 |
| 2-1-2 渠道管理概念 | 第11-12页 |
| 2-2 快速消费品的渠道运营管理特性 | 第12-13页 |
| 2-2-1 快速消费品消费特点 | 第12页 |
| 2-2-2 快速消费品渠道管理特性 | 第12-13页 |
| 2-3 快速消费品的渠道运营模式 | 第13-14页 |
| 2-4 中国快速消费品的渠道运营管理的发展趋势 | 第14-16页 |
| 第三章 河北汇源渠道运营管理分析 | 第16-28页 |
| 3-1 外部环境分析 | 第16-17页 |
| 3-1-1 河北人口经济概括 | 第16页 |
| 3-1-2 其他环境因素分析 | 第16-17页 |
| 3-2 主要竞争对手分析 | 第17-23页 |
| 3-2-1 可口可乐饮料公司 | 第17-20页 |
| 3-2-2 统一食品饮料公司 | 第20-22页 |
| 3-2-3 娃哈哈饮料公司 | 第22-23页 |
| 3-3 河北汇源渠道运营管理概述 | 第23-25页 |
| 3-3-1 产品概述 | 第23页 |
| 3-3-2 组织架构如图3.4 所示 | 第23-24页 |
| 3-3-3 渠道策略概述 | 第24-25页 |
| 3-3-4 渠道管理概述 | 第25页 |
| 3-4 SWOT分析 | 第25页 |
| 3-5 河北汇源公司渠道运营管理的主要问题 | 第25-28页 |
| 第四章 河北汇源渠道运营管理改善措施 | 第28-55页 |
| 4-1 河北汇源公司组织结构改善 | 第28-31页 |
| 4-1-1 组织结构改善分析 | 第28-29页 |
| 4-1-2 组织结构 | 第29-31页 |
| 4-2 河北汇源公司渠道架构及运营改善 | 第31-38页 |
| 4-2-1 渠道经销商结构模式改善 | 第31-32页 |
| 4-2-2 渠道管理改善要点 | 第32-38页 |
| 4-3 河北汇源公司人员职责改善 | 第38-41页 |
| 4-3-1 销售管理人员职责 | 第38-39页 |
| 4-3-2 职能人员职责 | 第39-40页 |
| 4-3-3 基层销售人员职责 | 第40-41页 |
| 4-4 河北汇源公司渠道管理流程改善 | 第41-42页 |
| 4-5 河北汇源公司渠道运营标准改善 | 第42-47页 |
| 4-5-1 销售人员作业标准 | 第42页 |
| 4-5-2 销售人员拜访标准 | 第42-43页 |
| 4-5-3 销售人员销量提升标准 | 第43-44页 |
| 4-5-4 销售人员渠道贩售标准 | 第44-47页 |
| 4-6 河北汇源公司运营制度改善 | 第47-51页 |
| 4-6-1 渠道客户管理制度 | 第47-49页 |
| 4-6-2 销售人员管理制度 | 第49-51页 |
| 4-7 河北汇源公司渠道运营配套方案 | 第51-54页 |
| 4-7-1 物流商建设方案 | 第51-52页 |
| 4-7-2 乡镇开发专案 | 第52-54页 |
| 4-8 河北汇源公司改善措施实施计划表 | 第54-55页 |
| 第五章 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
