| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-15页 |
| ·选题背景 | 第12页 |
| ·研究目的 | 第12-13页 |
| ·研究内容、方法和技术路线 | 第13-15页 |
| ·研究内容 | 第13页 |
| ·研究方法和技术路线 | 第13-15页 |
| 第二章 PLC 产品简述和A 公司简介 | 第15-19页 |
| ·PLC 产品的简介和主要应用 | 第15-16页 |
| ·PLC 的产业链及主要渠道 | 第16-18页 |
| ·PLC 的产业链 | 第16-17页 |
| ·3 种最主要的渠道商特征 | 第17-18页 |
| ·A 公司简介 | 第18页 |
| ·A 公司PLC 品牌的历史回顾 | 第18-19页 |
| 第三章 A 公司在中国市场的发展策略 | 第19-22页 |
| ·A 公司PLC 产品的在中国的4P 定位 | 第19-20页 |
| ·A 公司选择的战略 | 第20-21页 |
| ·目前的发展现状 | 第21-22页 |
| 第四章 A 公司PLC 中国营销策略的外部分析 | 第22-37页 |
| ·主要外部因素分析 | 第22-28页 |
| ·经济因素对PLC 市场的的影响 | 第22-24页 |
| ·社会与文化层面对PLC 市场的影响 | 第24-25页 |
| ·政府/法律的影响 | 第25-26页 |
| ·技术发展对PLC 市场的影响 | 第26-28页 |
| ·竞争分析 | 第28-30页 |
| ·买方议价能力不断提高 | 第28-29页 |
| ·新的竞争对手入侵尚不构成威胁 | 第29页 |
| ·替代品的威胁短期无忧 | 第29页 |
| ·卖方议价能力威胁PLC 制造商利润 | 第29-30页 |
| ·现存竞争者之间的竞争非常激烈 | 第30页 |
| ·外部因素评价矩阵(EFE) | 第30-34页 |
| ·矩阵理论说明及权重选择 | 第30-33页 |
| ·现代PLC 企业市场外部因素评价 | 第33-34页 |
| ·竞争态势矩阵（CPM） | 第34-35页 |
| ·矩阵理论说明 | 第34页 |
| ·4 个主要的竞争对手分析 | 第34-35页 |
| ·PLC 企业市场环境对A 公司策略的影响 | 第35-37页 |
| 第五章 A 公司内部分析 | 第37-59页 |
| ·企业文化特征 | 第37-38页 |
| ·品牌的影响力 | 第38页 |
| 坚持单一品牌 | 第38页 |
| 战略联盟策略：抢占标准制高点 | 第38页 |
| ·A 公司在中国的市场细分与定位分析 | 第38-43页 |
| 市场细分变量选择 | 第38-42页 |
| M3 市场策略 | 第42-43页 |
| ·A 公司对中国M3 市场的产品开发策略 | 第43-44页 |
| ·产品质量和服务不尽如人意 | 第44-45页 |
| ·销售机构的效率，营销人员的知识与技能具有优势 | 第45-49页 |
| 产品事业部和销售区域的分工与合作 | 第45-46页 |
| OEM 和行业导向方案：一张脸对客户 | 第46页 |
| “推广专员”策略：事业部功能区域化，提高销售人员的知识和技能 | 第46-48页 |
| 市场渗透，“60 办事处”策略 | 第48页 |
| 提高营销团队效率 | 第48-49页 |
| ·渠道的可靠与经济性评价 | 第49-51页 |
| 加强直销，前向一体化 | 第49-51页 |
| ·定价的合理性评价 | 第51-53页 |
| 全球市场环境下的寡头垄断者产品定价 | 第51页 |
| 价格弹性双重性：终端用户和中间渠道 | 第51-53页 |
| ·市场调研的准确性遭遇信息不对称挑战 | 第53-55页 |
| ·促销与广告公关的策略 | 第55-56页 |
| 争夺行业标准 | 第55-56页 |
| 着眼长远，发展教育市场 | 第56页 |
| ·市场营销计划和预算的有效性 | 第56-57页 |
| ·内部因素评价矩阵 | 第57-59页 |
| ·矩阵理论说明 | 第57页 |
| ·内部评价 | 第57-59页 |
| 第六章 A 公司PLC 产品中国营销策略的提出 | 第59-66页 |
| ·A 公司PLC 产品中国营销策略SWOT 分析 | 第59-60页 |
| ·A 公司的四种营销策略及本文建议 | 第60-64页 |
| ·SO 策略 | 第61-63页 |
| ·WO 策略 | 第63页 |
| ·ST 策略 | 第63-64页 |
| ·WT 策略 | 第64页 |
| ·本文建议实施难点和解决办法 | 第64-66页 |
| 第七章 对中国企业的启示 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |