MYL医药公司销售人员激励体制研究
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| 英文摘要 | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 选题背景 | 第9-12页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第12页 |
| 1.3 研究的思路与内容 | 第12-13页 |
| 第二章 激励体制理论研究 | 第13-19页 |
| 2.1 激励的内涵 | 第13页 |
| 2.2 激励理论概述 | 第13-19页 |
| 2.2.1 内容型激励体制理论 | 第13-15页 |
| 2.2.2 过程型激励体制理论 | 第15-16页 |
| 2.2.3 行为改造型激励体制理论 | 第16-17页 |
| 2.2.4 综合型激励理论 | 第17-19页 |
| 第三章 MYL医药公司激励体制的现状及问题 | 第19-29页 |
| 3.1 MYL公司简介 | 第19-21页 |
| 3.2 MYL医药公司SWOT分析 | 第21-22页 |
| 3.2.1 优势 | 第21页 |
| 3.2.2 劣势 | 第21-22页 |
| 3.2.3 威胁 | 第22页 |
| 3.2.4 机会 | 第22页 |
| 3.3 MYL医药公司目前基本的激励体制 | 第22-25页 |
| 3.3.1 激励体制 | 第23页 |
| 3.3.2 薪酬体制 | 第23-24页 |
| 3.3.3 对销售人员的绩效考核体制 | 第24-25页 |
| 3.3.4 员工发展体制 | 第25页 |
| 3.4 MYL医药公司激励体制存在的主要问题 | 第25-29页 |
| 3.4.1 薪酬体制不完善 | 第25-26页 |
| 3.4.2 绩效考核体制指标单一 | 第26-27页 |
| 3.4.3 缺乏员工培养体制 | 第27-28页 |
| 3.4.4 核心价值观缺失 | 第28-29页 |
| 第四章 MYL医药公司销售人员激励体制优化设计 | 第29-44页 |
| 4.1 激励体制优化设计的目标 | 第29页 |
| 4.2 激励体制优化设计的原则 | 第29-33页 |
| 4.2.1 公平公正科学原则 | 第30-31页 |
| 4.2.2 物质激励与精神激励相结合原则 | 第31页 |
| 4.2.3 差异化原则 | 第31-32页 |
| 4.2.4 时效性原则 | 第32页 |
| 4.2.5 按需激励原则 | 第32-33页 |
| 4.2.6 流动配置原则 | 第33页 |
| 4.3 MYL医药公司销售人员激励体制优化方案 | 第33-42页 |
| 4.3.1 物质激励 | 第33-39页 |
| 4.3.2 精神激励 | 第39-40页 |
| 4.3.3 培训激励 | 第40-42页 |
| 4.4 建立与激励体制配套的约束机制 | 第42-44页 |
| 4.4.1 法律约束 | 第43页 |
| 4.4.2 市场和行业约束 | 第43页 |
| 4.4.3 劳动合同约束 | 第43页 |
| 4.4.4 规章制度约束 | 第43-44页 |
| 4.4.5 自我约束 | 第44页 |
| 第五章 结论 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-48页 |
| 致谢 | 第48页 |
