| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究思路与方法 | 第12-13页 |
| 1.3 研究内容和框架 | 第13-14页 |
| 1.4 本文的创新的地方 | 第14-15页 |
| 第2章 文献综述 | 第15-24页 |
| 2.1 国内外研究现状 | 第15-19页 |
| 2.1.1 国内研究现状 | 第15-17页 |
| 2.1.2 国外研究现状 | 第17-19页 |
| 2.2 本文所涉及的市场营销理论 | 第19-24页 |
| 2.2.1 营销组合策略发展历程 | 第19-20页 |
| 2.2.2 营销战略理论 | 第20-22页 |
| 2.2.3 SWOT分析方法 | 第22-24页 |
| 第3章 对煤炭市场的总体认识 | 第24-36页 |
| 3.1 煤炭相关概念介绍 | 第24页 |
| 3.1.1 煤炭的概念 | 第24页 |
| 3.2 中国煤炭市场概述 | 第24-31页 |
| 3.2.1 中国煤炭行业的现状 | 第24-28页 |
| 3.2.2 中国煤炭行业的特点 | 第28-31页 |
| 3.3 中国煤炭市场的环境分析 | 第31-33页 |
| 3.3.1 外部环境分析 | 第31-32页 |
| 3.3.2 内部环境分析 | 第32-33页 |
| 3.4 行业环境分析 | 第33-36页 |
| 3.4.1 潜在进入者分析 | 第33-34页 |
| 3.4.2 供应商分析 | 第34页 |
| 3.4.3 分析买家 | 第34-35页 |
| 3.4.4 行业内部竞争 | 第35页 |
| 3.4.5 替代品竞争分析 | 第35-36页 |
| 第4章A煤炭公司市场营销策略及存在的问题分析 | 第36-48页 |
| 4.1 A煤炭公司简介 | 第36页 |
| 4.2 A煤炭公司SWOT分析 | 第36-40页 |
| 4.2.1 A煤炭公司的优势方面 | 第36-37页 |
| 4.2.2 A煤炭公司的劣势方面 | 第37-38页 |
| 4.2.3 A煤炭公司面临的机会 | 第38-39页 |
| 4.2.4 A煤炭公司面临的威胁 | 第39-40页 |
| 4.3 A煤炭公司市场营销策略存在的主要问题 | 第40-48页 |
| 4.3.1 产品策略存在的问题 | 第40页 |
| 4.3.2 定价策略存在的问题 | 第40-42页 |
| 4.3.3 渠道策略存在的问题 | 第42-44页 |
| 4.3.4 促销策略存在的问题 | 第44-45页 |
| 4.3.5 营销人才策略存在的问题 | 第45-46页 |
| 4.3.6 营销流程策略存在的问题 | 第46-47页 |
| 4.3.7 品牌发展策略存在的问题 | 第47-48页 |
| 第5章 对A煤炭公司市场营销策略的建议 | 第48-56页 |
| 5.1 实施市场细分和目标市场选择 | 第48-49页 |
| 5.1.1 煤炭产品用途与目标市场选择的关系 | 第48页 |
| 5.1.2 市场细分和目标市场选择 | 第48-49页 |
| 5.2 产品策略——注重产品组合品牌影响力 | 第49-54页 |
| 5.2.1 价格策略——考虑竞争因素，产品定价以市场为导向 | 第50-51页 |
| 5.2.2 产品组合策略——注重产品组合及品牌影响力 | 第51-52页 |
| 5.2.3 渠道策略——直销方式的采用较为有利 | 第52页 |
| 5.2.4 人才竞争力 | 第52-53页 |
| 5.2.5 流程再造策略——以客户需求为中心 | 第53页 |
| 5.2.6 A煤炭公司的品牌发展策略 | 第53-54页 |
| 5.3 A煤炭公司营销策略实施的保障措施 | 第54-56页 |
| 5.3.1 加强营销队伍建设 | 第54页 |
| 5.3.2 加强营销人员的管理 | 第54-55页 |
| 5.3.3 加强市场信息的管理 | 第55-56页 |
| 第6章 结语 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-61页 |
| 致谢 | 第61页 |