| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 目标问题的提出与研究价值 | 第11-12页 |
| 1.2.1 目标问题的提出 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究价值 | 第12页 |
| 1.3 国内外研究状况 | 第12-13页 |
| 1.4 研究方法与技术路线 | 第13-16页 |
| 1.4.1 研究技法 | 第13-14页 |
| 1.4.2 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.4.3 技术路线图 | 第15-16页 |
| 第2章 汽车营销理论概述 | 第16-24页 |
| 2.1 市场营销相关理论 | 第16-17页 |
| 2.1.1 STP研究方法 | 第16页 |
| 2.1.2 四P营销学说 | 第16-17页 |
| 2.2 汽车营销相关理论 | 第17-20页 |
| 2.2.1 国外汽车营销理论 | 第17-18页 |
| 2.2.2 国内汽车营销理论 | 第18-20页 |
| 2.3 主要的汽车销售模式研究 | 第20-24页 |
| 2.3.1 导向型产品销售模式 | 第20页 |
| 2.3.2 网络引流模式，争夺信息端 | 第20-21页 |
| 2.3.3 终端营销模式，尤其是农村市场跟风式消费暗藏巨大商机可挖掘 | 第21-24页 |
| 第3章 北京吉普福建市场需求与竞争研究 | 第24-34页 |
| 3.1 顾客需求分析 | 第24-25页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第25-28页 |
| 3.2.1 宏观制度及政策支持研究 | 第25-26页 |
| 3.2.2 社会需要及市场需求分析 | 第26页 |
| 3.2.3 市场经济金融环境研究 | 第26-27页 |
| 3.2.4 生产制造技艺创新环境研究 | 第27-28页 |
| 3.3 行业竞争环境分析 | 第28-34页 |
| 3.3.1 供应商议价能力 | 第28-29页 |
| 3.3.2 消费者讨价还价空间 | 第29页 |
| 3.3.3 市场准入门槛 | 第29-30页 |
| 3.3.4 同类产品和可替代产品的竞争 | 第30页 |
| 3.3.5 同行业竞争 | 第30-34页 |
| 第4章 北京吉普福建市场的产品销售优势研究 | 第34-46页 |
| 4.1 北京吉普SWOT分析 | 第34-37页 |
| 4.1.1 优势 | 第34-35页 |
| 4.1.2 劣势 | 第35-36页 |
| 4.1.3 机遇 | 第36页 |
| 4.1.4 威胁 | 第36-37页 |
| 4.2 北京吉普福建市场营销现状及产品分析 | 第37-41页 |
| 4.2.1 北京吉普福建市场销售情况 | 第37-39页 |
| 4.2.2 产品序列及产品特征介绍——大切诺基 | 第39页 |
| 4.2.3 产品序列及产品特征介绍——城猎 | 第39-40页 |
| 4.2.4 北京吉普自由之光车系介绍 | 第40-41页 |
| 4.3 STP三维研究方法 | 第41-46页 |
| 4.3.1 用户需求环境分析 | 第41-42页 |
| 4.3.2 市场经济竞争环境与产品目标定位 | 第42-43页 |
| 4.3.3 市场定位（Pos） | 第43-46页 |
| 第5章 从 4S店看北京吉普福建市场的销售策略 | 第46-54页 |
| 5.1 北京吉普汽车福建市场的销售策略制定 | 第46-48页 |
| 5.1.1 基于销售阶段划分的销售目标确定 | 第46-47页 |
| 5.1.2 北京吉普汽车福建区域销售的盈利目标 | 第47-48页 |
| 5.2 北京吉普汽车福建市场的销售策划内容 | 第48-51页 |
| 5.2.1 品牌塑造 | 第48-49页 |
| 5.2.2 培养客群忠诚度 | 第49-50页 |
| 5.2.3 营销渠道建设 | 第50页 |
| 5.2.4 信息化联合营销 | 第50-51页 |
| 5.2.5 事件营销 | 第51页 |
| 5.3 北京吉普汽车福建区域销售方案 | 第51-54页 |
| 5.3.1 汽车营销和配套周边礼品赠送 | 第51-52页 |
| 5.3.2 媒体推广 | 第52页 |
| 5.3.3 营销事件策划 | 第52-54页 |
| 第6章 北京吉普福建市场营销策略相关保障 | 第54-58页 |
| 6.1 思想理念保障措施 | 第54页 |
| 6.1.1 建立现代化的营销观 | 第54页 |
| 6.2 组织管理与制度管理 | 第54-55页 |
| 6.3 人才保障措施 | 第55-56页 |
| 6.3.1 加强企业生产和管理人员的培养 | 第55页 |
| 6.3.2 建立销售人员培训体系 | 第55-56页 |
| 6.3.3 科学全面的绩效考核管理 | 第56页 |
| 6.4 财务管理 | 第56页 |
| 6.5 技术保障措施，加大环保、节能、减排技术研发 | 第56-58页 |
| 结论 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62-64页 |
| 个人简历 | 第64页 |