Z公司营销渠道管理的优化研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 引言 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究现状分析 | 第11-13页 |
| 1.3.1 国外研究综述 | 第11-12页 |
| 1.3.2 国内营销渠道研究概述 | 第12-13页 |
| 1.4 研究方案 | 第13-16页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第13页 |
| 1.4.2 研究内容与方法 | 第13-14页 |
| 1.4.3 论文结构与框架 | 第14-16页 |
| 第2章 营销渠道管理的理论概述 | 第16-21页 |
| 2.1 营销渠道的定义 | 第16-17页 |
| 2.2 营销渠道的主要特征 | 第17-18页 |
| 2.3 营销渠道的类型 | 第18-20页 |
| 2.3.1 纵向渠道系统 | 第19页 |
| 2.3.2 横向渠道系统 | 第19-20页 |
| 2.3.3 多元渠道系统 | 第20页 |
| 2.4 营销渠道的建立与选择 | 第20-21页 |
| 第3章 中国黄金珠宝行业发展概况分析 | 第21-30页 |
| 3.1 政策现状分析 | 第21页 |
| 3.2 消费现状分析 | 第21-24页 |
| 3.3 经济现状分析 | 第24-26页 |
| 3.4 珠宝行业典型的营销渠道分析 | 第26-30页 |
| 3.4.1 直接营销渠道模式 | 第26-27页 |
| 3.4.2 特许加盟营销渠道模式 | 第27-28页 |
| 3.4.3 电子商务营销渠道模式 | 第28-30页 |
| 第4章 Z公司营销渠道现状及管理问题分析 | 第30-41页 |
| 4.1 Z公司概况 | 第30页 |
| 4.2 Z公司营销渠道现状 | 第30-34页 |
| 4.2.1 Z公司营销渠道发展历程 | 第30-32页 |
| 4.2.2 Z公司营销渠道管理现状 | 第32-34页 |
| 4.3 营销渠道管理问题及原因分析 | 第34-39页 |
| 4.3.1 营销渠道成员矛盾 | 第35-36页 |
| 4.3.2 渠道价格管理问题 | 第36页 |
| 4.3.3 渠道成员认定机制存在一定缺陷 | 第36-37页 |
| 4.3.4 缺乏对渠道成员的信用管理机制 | 第37-38页 |
| 4.3.5 营销渠道管理成本过高 | 第38-39页 |
| 4.4 渠道冲突问题及其存在原因 | 第39-41页 |
| 4.4.1 渠道冲突的主要表现 | 第39-40页 |
| 4.4.2 渠道冲突产生的原因分析 | 第40-41页 |
| 第5章 Z公司营销渠道管理优化 | 第41-51页 |
| 5.1 Z公司营销渠道管理SWOT分析 | 第41-43页 |
| 5.2 营销渠道管理优化的总体规划 | 第43-44页 |
| 5.2.1 营销理念 | 第43页 |
| 5.2.2 营销队伍 | 第43页 |
| 5.2.3 管理标准 | 第43页 |
| 5.2.4 淘汰机制 | 第43-44页 |
| 5.3 Z公司营销渠道管理的优化措施 | 第44-51页 |
| 5.3.1 优化代理商渠道 | 第44-46页 |
| 5.3.2 缓解渠道成员的资金压力 | 第46页 |
| 5.3.3 提升对渠道成员的控制力度 | 第46-48页 |
| 5.3.4 建立健全代理商评估体系 | 第48-49页 |
| 5.3.5 强化营销渠道管理制度保证 | 第49-51页 |
| 第6章 Z公司营销渠道管理优化措施的实施保障 | 第51-56页 |
| 6.1 营销渠道的支持与激励措施 | 第51-52页 |
| 6.1.1 面向渠道成员的激励机制 | 第51页 |
| 6.1.2 面向销售人员的激励制度 | 第51-52页 |
| 6.2 营销渠道监控机制 | 第52-54页 |
| 6.2.1 完善营销渠道管理标准 | 第53页 |
| 6.2.2 建立渠道淘汰机制 | 第53页 |
| 6.2.3 建立渠道危机预警机制 | 第53-54页 |
| 6.2.4 营销渠道信息化建设 | 第54页 |
| 6.3 营销渠道管理成本优化 | 第54-56页 |
| 第7章 结论 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 附录 | 第60-62页 |
