GST公司营销渠道优化研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 课题研究的背景及意义 | 第11-14页 |
| 1.1.1 课题研究的背景 | 第11-13页 |
| 1.1.2 课题研究的意义 | 第13-14页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第14-17页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第14-15页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第15-17页 |
| 1.3 本文的研究内容及方法 | 第17-19页 |
| 1.3.1 本文的研究内容 | 第17页 |
| 1.3.2 本文的研究方法 | 第17-19页 |
| 第2章 营销渠道理论概述 | 第19-27页 |
| 2.1 营销渠道的内涵 | 第19页 |
| 2.2 营销渠道的设计 | 第19-24页 |
| 2.2.1 市场细分 | 第20页 |
| 2.2.2 渠道结构设计 | 第20-21页 |
| 2.2.3 渠道成员工作分配 | 第21页 |
| 2.2.4 创建并加强渠道成员间的承诺程度 | 第21-22页 |
| 2.2.5 渠道差距分析和改进 | 第22-24页 |
| 2.3 营销渠道的分类 | 第24-26页 |
| 2.3.1 直接渠道、间接渠道 | 第24页 |
| 2.3.2 长渠道、短渠道 | 第24-25页 |
| 2.3.3 宽渠道、窄渠道 | 第25页 |
| 2.3.4 单渠道、多渠道 | 第25-26页 |
| 2.4 营销渠道的结构 | 第26页 |
| 2.5 本章小结 | 第26-27页 |
| 第3章 GST公司营销渠道现状分析 | 第27-45页 |
| 3.1 GST公司情况介绍 | 第27-29页 |
| 3.1.1 GST公司简介 | 第27-28页 |
| 3.1.2 GST公司主要产品介绍 | 第28-29页 |
| 3.2 GST公司营销渠道现状 | 第29-37页 |
| 3.2.1 GST公司消防产品事业部组织结构 | 第29-30页 |
| 3.2.2 GST公司营销渠道发展过程 | 第30-31页 |
| 3.2.3 GST公司销售情况 | 第31-34页 |
| 3.2.4 营销渠道激励政策分析 | 第34-35页 |
| 3.2.5 营销渠道关系分析 | 第35页 |
| 3.2.6 营销渠道利益分析 | 第35-37页 |
| 3.3 GST公司所处营销环境分析 | 第37-42页 |
| 3.3.1 GST公司所处环境分析 | 第37-41页 |
| 3.3.2 GST公司现有条件分析 | 第41-42页 |
| 3.4 GST公司营销渠道存在的问题 | 第42-44页 |
| 3.5 本章小结 | 第44-45页 |
| 第4章 GST公司营销渠道优化方案设计 | 第45-59页 |
| 4.1 GST公司营销渠道优化的原则 | 第45-47页 |
| 4.1.1 以客户为先导原则 | 第45页 |
| 4.1.2 以发挥优势为原则 | 第45-46页 |
| 4.1.3 以合作共赢为原则 | 第46页 |
| 4.1.4 以合理覆盖为原则 | 第46-47页 |
| 4.1.5 以稳定平衡为原则 | 第47页 |
| 4.1.6 以利益最大为原则 | 第47页 |
| 4.2 GST公司营销渠道优化方案 | 第47-58页 |
| 4.2.1 建立网络营销渠道 | 第48-51页 |
| 4.2.2 营销渠道管控优化 | 第51-53页 |
| 4.2.3 营销渠道冲突管理优化 | 第53页 |
| 4.2.4 营销渠道激励优化 | 第53-56页 |
| 4.2.5 营销渠道绩效评估优化 | 第56-58页 |
| 4.3 本章小结 | 第58-59页 |
| 第5章 GST公司营销渠道优化实施保障 | 第59-63页 |
| 5.1 专业的服务团队支持 | 第59-61页 |
| 5.2 适应市场需求研发新产品 | 第61页 |
| 5.3 保障产品库存满足市场需求 | 第61-62页 |
| 5.4 加强客户关系管理 | 第62页 |
| 5.5 本章小结 | 第62-63页 |
| 结论 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
| 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
