| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 选题背景与研究意义 | 第10页 |
| 1.1.1 选题的背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-15页 |
| 1.3 研究的内容与方法 | 第15-16页 |
| 1.3.1 研究的内容 | 第15-16页 |
| 1.3.2 研究的方法 | 第16页 |
| 1.4 本文结构 | 第16-18页 |
| 第2章 冀东装备公司外部环境分析 | 第18-39页 |
| 2.1 宏观环境分析 | 第18-25页 |
| 2.1.1 政治法律环境分析 | 第18-19页 |
| 2.1.2 经济环境分析 | 第19-22页 |
| 2.1.3 技术环境分析 | 第22-24页 |
| 2.1.4 社会文化环境分析 | 第24-25页 |
| 2.2 行业环境分析 | 第25-33页 |
| 2.2.1 行业发展现状 | 第26-28页 |
| 2.2.2 潜在进入者分析 | 第28-30页 |
| 2.2.3 替代产品状况分析 | 第30-31页 |
| 2.2.4 供应商状况分析 | 第31-33页 |
| 2.2.5 购买者状况分析 | 第33页 |
| 2.3 行业市场分析 | 第33-35页 |
| 2.3.1 产品发展方向 | 第33-35页 |
| 2.3.2 行业内发展地位 | 第35页 |
| 2.4 机会和危胁 | 第35-38页 |
| 2.4.1 面临的机会 | 第35-36页 |
| 2.4.2 存在的危胁 | 第36-38页 |
| 2.5 本章小结 | 第38-39页 |
| 第3章 冀东装备公司内部环境分析 | 第39-49页 |
| 3.1 公司概述 | 第39-40页 |
| 3.2 生产经营状况分析 | 第40-47页 |
| 3.2.1 生产经营管理 | 第40-42页 |
| 3.2.2 营销管理 | 第42-43页 |
| 3.2.3 人力资源管理 | 第43-44页 |
| 3.2.4 研究与开发能力 | 第44-46页 |
| 3.2.5 财务管理 | 第46-47页 |
| 3.3 管理优势与存在问题 | 第47-48页 |
| 3.3.1 管理优势 | 第47页 |
| 3.3.2 存在问题 | 第47-48页 |
| 3.4 本章小结 | 第48-49页 |
| 第4章 冀东装备公司营销战略制定 | 第49-72页 |
| 4.1 营销战略分析工具运用 | 第49-60页 |
| 4.1.1 SWOT相关性判断 | 第49-50页 |
| 4.1.2 波特的五力模型判断 | 第50-52页 |
| 4.1.3 蓝海战略分析 | 第52-54页 |
| 4.1.4 战略地图分析（平衡计分卡） | 第54-56页 |
| 4.1.5 通用矩阵分析 | 第56-58页 |
| 4.1.6 以 4Ps为重点的 4Cs、4Ps分析 | 第58-60页 |
| 4.1.7 数据挖掘分析 | 第60页 |
| 4.2 公司营销STP分析 | 第60-65页 |
| 4.2.1 市场细分 | 第61-63页 |
| 4.2.2 选择目标市场 | 第63-65页 |
| 4.2.3 市场定位 | 第65页 |
| 4.3 冀东装备公司营销战略方针及目标 | 第65-67页 |
| 4.3.1 营销战略方针 | 第65-66页 |
| 4.3.2 战略周期及目标 | 第66页 |
| 4.3.3 战略重点 | 第66-67页 |
| 4.4 产品及市场开发战略确定 | 第67-71页 |
| 4.4.1 市场补缺战略 | 第67-68页 |
| 4.4.2 渠道差异化战略 | 第68-70页 |
| 4.4.3 海外市场开拓 | 第70-71页 |
| 4.5 本章小结 | 第71-72页 |
| 第5章 冀东装备公司营销战略实施对策 | 第72-90页 |
| 5.1 产品营销组合策略 | 第72-76页 |
| 5.1.1 产品策略 | 第72-73页 |
| 5.1.2 价格策略 | 第73-74页 |
| 5.1.3 分销渠道策略 | 第74页 |
| 5.1.4 促销策略 | 第74-76页 |
| 5.2 品牌建设策略 | 第76-77页 |
| 5.3 技术开发与管理策略 | 第77-80页 |
| 5.4 电子商务策略 | 第80页 |
| 5.5 内部协同策略 | 第80-83页 |
| 5.6 营销战略实施保障 | 第83-89页 |
| 5.6.1 营销制度建设 | 第83-84页 |
| 5.6.2 营销组织建设 | 第84-88页 |
| 5.6.3 营销激励与员工培训 | 第88页 |
| 5.6.4 营销审计 | 第88-89页 |
| 5.7 本章小结 | 第89-90页 |
| 结论 | 第90-92页 |
| 参考文献 | 第92-95页 |
| 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果 | 第95-96页 |
| 致谢 | 第96页 |