| 中文摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| 第一章 前言 | 第7-16页 |
| ·研究背景 | 第7-8页 |
| ·招聘在企业中的重要作用 | 第7-8页 |
| ·国内大学生就业现况分析 | 第8页 |
| ·概述 | 第8-9页 |
| ·肢体语言的起源与发展 | 第9-10页 |
| ·国外研究近况 | 第10-12页 |
| ·招聘者的性别因素影响 | 第10页 |
| ·应聘者的个体因素影响 | 第10-11页 |
| ·肢体语言在面试中作用 | 第11-12页 |
| ·肢体语言的跨文化研究 | 第12-13页 |
| ·国内研究现况 | 第13-14页 |
| ·以往研究存在的问题 | 第14-15页 |
| ·研究意义 | 第15-16页 |
| 第二章 研究相关概念及理论 | 第16-21页 |
| ·肢体语言相关概念及基本理论 | 第16-17页 |
| ·肢体语言的相关概念 | 第16-17页 |
| ·印象管理基本理论 | 第17页 |
| ·面试相关概念及基本理论 | 第17-18页 |
| ·人际距离 | 第18-20页 |
| ·竞争性／防御性位置 | 第18-19页 |
| ·合作位置 | 第19页 |
| ·角落位置 | 第19-20页 |
| ·人才测评 | 第20-21页 |
| 第三章 研究设计 | 第21-23页 |
| ·研究目标及研究内容 | 第21页 |
| ·研究目标 | 第21页 |
| ·研究内容 | 第21页 |
| ·研究思路及论文框架 | 第21-22页 |
| ·研究方法 | 第22页 |
| ·研究工具 | 第22-23页 |
| 第四章 销售人员的能力评估指标体系的构建 | 第23-34页 |
| ·销售人员的能力评估指标的建立 | 第23-28页 |
| ·研究目的 | 第23页 |
| ·研究思路及步骤 | 第23页 |
| ·文献资料汇总与分析 | 第23-24页 |
| ·开放性问卷调查 | 第24-26页 |
| ·销售人员能力指标的筛选与建立 | 第26-28页 |
| ·应用层次分析法对销售人员能力评价指标进行权重计算 | 第28-32页 |
| ·层次分析法（AHP） | 第28页 |
| ·用层次分析法（AHP）确定销售人员能力指标的权重 | 第28-30页 |
| ·销售人员评估指标的权重计算 | 第30-31页 |
| ·构建销售人员能力指标体系 | 第31-32页 |
| ·讨论 | 第32-34页 |
| 第五章 面试情景下肢体语言的实证研究 | 第34-47页 |
| ·研究目的 | 第34页 |
| ·研究假设 | 第34页 |
| ·研究方法 | 第34-36页 |
| ·研究设计 | 第34-35页 |
| ·被试的选择 | 第35-36页 |
| ·实验材料的准备 | 第36-39页 |
| ·研究问卷的准备 | 第36页 |
| ·面试视频的准备 | 第36-39页 |
| ·研究思路 | 第39-40页 |
| ·实验步骤 | 第40页 |
| ·数据分析与结果 | 第40-45页 |
| ·被试对视频评分的描述统计 | 第40-41页 |
| ·重复测量方差分析 | 第41-42页 |
| ·事后多重比较及简单效应检验 | 第42-44页 |
| ·绘制交互作用图 | 第44-45页 |
| ·讨论 | 第45-47页 |
| 第六章 总结论与不足 | 第47-49页 |
| ·研究结论 | 第47页 |
| ·研究的不足与展望 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 附录1 | 第51-52页 |
| 附录2 | 第52-54页 |
| 附录3 | 第54-56页 |
| 附录4 | 第56-57页 |
| 攻读硕士学位期间主要的研究成果 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |