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B公司家用净水设备北京市场营销模式研究

摘要第1-6页
ABSTRACT第6-10页
第一章 导论第10-19页
   ·研究背景第10-14页
     ·市场背景第10-11页
     ·行业背景第11-14页
   ·研究目的及意义第14-16页
     ·研究目的第14-15页
     ·研究的意义第15-16页
   ·国内外研究动态第16-17页
     ·国外研究动态第16页
     ·国内研究动态第16-17页
   ·研究思路与方法第17-18页
     ·研究思路第17页
     ·研究方法第17-18页
   ·本文可能创新之处第18-19页
第二章 B 公司概况第19-23页
   ·基本情况第19页
   ·产品体系第19页
   ·经营概况第19-20页
   ·家用净水设备的营销状况第20页
   ·营销模式第20-21页
   ·组织结构第21页
   ·其他事项第21-23页
第三章 营销环境分析第23-40页
   ·整体营销环境第23-24页
     ·行业竞争以产品为主第23页
     ·行业政策将日益明朗第23页
     ·行业教育以突发事件为契机第23-24页
     ·行业新进入者尚难获认同第24页
     ·行业洗牌正日渐加速第24页
     ·行业突破靠整合营销第24页
   ·宏观环境分析第24-31页
     ·人口因素第24-27页
     ·经济状况第27-29页
     ·环境因素第29页
     ·行业政策和标准第29-30页
     ·技术竞争第30-31页
     ·生活态度第31页
   ·竞争环境分析第31-37页
     ·现有竞争者第33-35页
     ·原材料供应商第35页
     ·新进入者第35-36页
     ·替代产品第36-37页
   ·需求环境分析第37-40页
     ·需求总量第37-38页
     ·需求结构第38-39页
     ·需求行为分析第39-40页
     ·需求发展趋势第40页
第四章 目标市场及产品定位第40-44页
   ·市场细分第41页
   ·目标市场定位第41-42页
   ·产品定位第42-43页
   ·小结第43-44页
第五章 营销模式选择第44-50页
   ·市场常见的营销模式第44-45页
     ·分销渠道销售第44页
     ·直营店销售第44页
     ·大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场销售第44-45页
     ·电子商务模式销售第45页
   ·渠道为“王”——对安吉尔净水设备营销模式的分析第45-46页
     ·模式简介第45-46页
     ·模式的优点第46页
     ·模式的缺点第46页
     ·模式对于 B 公司的借鉴意义第46页
   ·租赁为“后”——对熊津豪威、浩泽净水设备营销模式的分析第46-48页
     ·模式简介第47页
     ·模式的优点第47-48页
     ·模式的缺点第48页
     ·模式对于 B 公司的借鉴意义第48页
   ·科普会销——对 B 公司净水产品营销模式的分析第48-49页
     ·模式简介第48-49页
     ·模式的优点第49页
     ·模式的缺点第49页
     ·B 公司的反思第49页
   ·B 公司营销模式选择定位第49-50页
第六章 对策与建议第50-56页
   ·坚持和完善会议营销策略第50-53页
     ·营销团队的建设第50-51页
     ·营销场所的选择第51-52页
     ·营销产品的准备第52-53页
   ·加强渠道管理和终端建设第53-54页
     ·集中力量发展高效渠道第53-54页
     ·突出重点发展优势终端第54页
   ·对其他营销策略的建议第54-55页
     ·广告营销第54页
     ·租赁模式第54-55页
     ·网络销售模式第55页
   ·小结第55-56页
结论第56-58页
参考文献第58-60页
致谢第60-61页
作者简介第61页

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