| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 第一章 导论 | 第10-19页 |
| ·研究背景 | 第10-14页 |
| ·市场背景 | 第10-11页 |
| ·行业背景 | 第11-14页 |
| ·研究目的及意义 | 第14-16页 |
| ·研究目的 | 第14-15页 |
| ·研究的意义 | 第15-16页 |
| ·国内外研究动态 | 第16-17页 |
| ·国外研究动态 | 第16页 |
| ·国内研究动态 | 第16-17页 |
| ·研究思路与方法 | 第17-18页 |
| ·研究思路 | 第17页 |
| ·研究方法 | 第17-18页 |
| ·本文可能创新之处 | 第18-19页 |
| 第二章 B 公司概况 | 第19-23页 |
| ·基本情况 | 第19页 |
| ·产品体系 | 第19页 |
| ·经营概况 | 第19-20页 |
| ·家用净水设备的营销状况 | 第20页 |
| ·营销模式 | 第20-21页 |
| ·组织结构 | 第21页 |
| ·其他事项 | 第21-23页 |
| 第三章 营销环境分析 | 第23-40页 |
| ·整体营销环境 | 第23-24页 |
| ·行业竞争以产品为主 | 第23页 |
| ·行业政策将日益明朗 | 第23页 |
| ·行业教育以突发事件为契机 | 第23-24页 |
| ·行业新进入者尚难获认同 | 第24页 |
| ·行业洗牌正日渐加速 | 第24页 |
| ·行业突破靠整合营销 | 第24页 |
| ·宏观环境分析 | 第24-31页 |
| ·人口因素 | 第24-27页 |
| ·经济状况 | 第27-29页 |
| ·环境因素 | 第29页 |
| ·行业政策和标准 | 第29-30页 |
| ·技术竞争 | 第30-31页 |
| ·生活态度 | 第31页 |
| ·竞争环境分析 | 第31-37页 |
| ·现有竞争者 | 第33-35页 |
| ·原材料供应商 | 第35页 |
| ·新进入者 | 第35-36页 |
| ·替代产品 | 第36-37页 |
| ·需求环境分析 | 第37-40页 |
| ·需求总量 | 第37-38页 |
| ·需求结构 | 第38-39页 |
| ·需求行为分析 | 第39-40页 |
| ·需求发展趋势 | 第40页 |
| 第四章 目标市场及产品定位 | 第40-44页 |
| ·市场细分 | 第41页 |
| ·目标市场定位 | 第41-42页 |
| ·产品定位 | 第42-43页 |
| ·小结 | 第43-44页 |
| 第五章 营销模式选择 | 第44-50页 |
| ·市场常见的营销模式 | 第44-45页 |
| ·分销渠道销售 | 第44页 |
| ·直营店销售 | 第44页 |
| ·大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场销售 | 第44-45页 |
| ·电子商务模式销售 | 第45页 |
| ·渠道为“王”——对安吉尔净水设备营销模式的分析 | 第45-46页 |
| ·模式简介 | 第45-46页 |
| ·模式的优点 | 第46页 |
| ·模式的缺点 | 第46页 |
| ·模式对于 B 公司的借鉴意义 | 第46页 |
| ·租赁为“后”——对熊津豪威、浩泽净水设备营销模式的分析 | 第46-48页 |
| ·模式简介 | 第47页 |
| ·模式的优点 | 第47-48页 |
| ·模式的缺点 | 第48页 |
| ·模式对于 B 公司的借鉴意义 | 第48页 |
| ·科普会销——对 B 公司净水产品营销模式的分析 | 第48-49页 |
| ·模式简介 | 第48-49页 |
| ·模式的优点 | 第49页 |
| ·模式的缺点 | 第49页 |
| ·B 公司的反思 | 第49页 |
| ·B 公司营销模式选择定位 | 第49-50页 |
| 第六章 对策与建议 | 第50-56页 |
| ·坚持和完善会议营销策略 | 第50-53页 |
| ·营销团队的建设 | 第50-51页 |
| ·营销场所的选择 | 第51-52页 |
| ·营销产品的准备 | 第52-53页 |
| ·加强渠道管理和终端建设 | 第53-54页 |
| ·集中力量发展高效渠道 | 第53-54页 |
| ·突出重点发展优势终端 | 第54页 |
| ·对其他营销策略的建议 | 第54-55页 |
| ·广告营销 | 第54页 |
| ·租赁模式 | 第54-55页 |
| ·网络销售模式 | 第55页 |
| ·小结 | 第55-56页 |
| 结论 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 作者简介 | 第61页 |