湖南港恒置业有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 插图索引 | 第9-10页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-21页 |
| ·选题背景及研究意义 | 第11-12页 |
| ·研究背景 | 第11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·文献综述 | 第12-19页 |
| ·波特的竞争战略理论 | 第12-13页 |
| ·4Ps策略理论 | 第13页 |
| ·4Cs理论 | 第13-14页 |
| ·STP营销理论 | 第14-15页 |
| ·顾客让渡价值理论 | 第15-16页 |
| ·房地产经纪机构的营销模式 | 第16-19页 |
| ·研究内容与研究方法 | 第19-21页 |
| ·研究内容 | 第19-20页 |
| ·研究方法 | 第20-21页 |
| 第2章 港恒置业有限公司营销策略分析 | 第21-40页 |
| ·港恒置业有限公司内部环境分析 | 第21-26页 |
| ·港恒置业公司现状分析 | 第21-22页 |
| ·港恒置业公司营销现状 | 第22页 |
| ·港恒置业公司在营销方面临的主要问题 | 第22-24页 |
| ·面临的挑战 | 第24-26页 |
| ·港恒置业公司的外部环境分析 | 第26-30页 |
| ·经济环境 | 第26-27页 |
| ·政策层面 | 第27-28页 |
| ·市场潜力 | 第28页 |
| ·长沙房地产中介行业的现状及主要竞争对手分析 | 第28-30页 |
| ·SWOT分析 | 第30-34页 |
| ·机会分析 | 第30-31页 |
| ·威胁分析 | 第31-33页 |
| ·优势分析 | 第33页 |
| ·劣势分析 | 第33-34页 |
| ·港恒置业有限公司市场定位分析 | 第34-40页 |
| ·按目标客户定位 | 第35-36页 |
| ·按人流集中程度定位 | 第36-37页 |
| ·按商业模式定位 | 第37-40页 |
| 第3章 港恒置业有限公司营销策略方案 | 第40-51页 |
| ·服务营销策略 | 第40-45页 |
| ·服务创新 | 第40-43页 |
| ·服务项目 | 第43-44页 |
| ·服务品牌 | 第44-45页 |
| ·价格营销策略 | 第45页 |
| ·平价策略 | 第45页 |
| ·薄利多销策略 | 第45页 |
| ·渠道营销策略 | 第45-48页 |
| ·老客户渠道策略 | 第45-46页 |
| ·建立更加洋细的客户档案 | 第46-47页 |
| ·通过咨询方式进行客户渠道开发 | 第47页 |
| ·参加房地产交易会 | 第47-48页 |
| ·开展社区服务 | 第48页 |
| ·促销策略 | 第48-51页 |
| ·直复营销策略 | 第49页 |
| ·门店促销 | 第49页 |
| ·报纸促销 | 第49-50页 |
| ·网络促销 | 第50-51页 |
| 第4章 港恒置业有限公司营销策略方案的实施 | 第51-62页 |
| ·组织机构 | 第51-54页 |
| ·构建新的组织结构 | 第51-52页 |
| ·构建完整的营销系统 | 第52-53页 |
| ·构建销售人员管理系统 | 第53-54页 |
| ·人力资源的保障措施 | 第54-58页 |
| ·配置关键岗位人员 | 第54-55页 |
| ·构建管理者的综合管理素质 | 第55-57页 |
| ·建立有效的激励机制 | 第57-58页 |
| ·构建诚信的企业文化 | 第58-62页 |
| ·企业文化的定义 | 第58-59页 |
| ·构建诚信的企业文化的意义 | 第59-60页 |
| ·构建诚信的企业文化途径 | 第60-62页 |
| 结论 | 第62-64页 |
| 参考文献 | 第64-65页 |
