海尔集团广东市场分销渠道策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 插图索引 | 第11-12页 |
| 附表索引 | 第12-13页 |
| 第1章 绪论 | 第13-20页 |
| ·选题背景及意义 | 第13-15页 |
| ·选题背景 | 第13-14页 |
| ·选题意义 | 第14-15页 |
| ·文献综述 | 第15-18页 |
| ·市场营销分销渠道理论研究综述 | 第15-17页 |
| ·家电企业分销渠道研究综述 | 第17-18页 |
| ·研究内容与研究方法 | 第18-20页 |
| ·研究内容 | 第18页 |
| ·研究方法 | 第18-20页 |
| 第2章 海尔集团广东市场分销渠道现状 | 第20-33页 |
| ·海尔集团介绍 | 第20-22页 |
| ·海尔集团概况 | 第20页 |
| ·海尔集团分销渠道介绍 | 第20-21页 |
| ·海尔集团营销组织架构 | 第21-22页 |
| ·广东家电市场现状 | 第22-25页 |
| ·广东总体概况 | 第22-23页 |
| ·广东家电市场品牌格局 | 第23-24页 |
| ·广东家电市场渠道格局 | 第24页 |
| ·广东家电市场消费结构格局 | 第24-25页 |
| ·海尔集团广东市场分销渠道存在的问题及成因 | 第25-33页 |
| ·海尔集团广东市场连锁困境分析 | 第25-28页 |
| ·海尔集团与广东市场传统渠道的冲突 | 第28-30页 |
| ·海尔集团广东市场分销渠道问题的成因 | 第30-33页 |
| 第3章 海尔集团广东市场分销渠道模式改进 | 第33-54页 |
| ·海尔集团广东市场分销渠道模式设计的目标和原则 | 第33-36页 |
| ·分销渠道模式设计的目标 | 第33-35页 |
| ·分销渠道模式设计的原则 | 第35-36页 |
| ·海尔集团广东市场分销渠道设计的主要影响因素 | 第36-38页 |
| ·内部因素 | 第36-37页 |
| ·外部因素 | 第37-38页 |
| ·海尔集团广东市场分销渠道模式设计 | 第38-46页 |
| ·家电分销渠道模式分析 | 第39-43页 |
| ·海尔广东市场原有的分销渠道模式分析 | 第43-45页 |
| ·海尔广东市场分销渠道模式重设计 | 第45-46页 |
| ·海尔集团广东市场新渠道模式下的客户关系调整 | 第46-54页 |
| ·降低连锁渠道的战略地位 | 第46-48页 |
| ·提升传统渠道的战略地位 | 第48-51页 |
| ·发展自建渠道 | 第51-54页 |
| 第4章 海尔集团广东市场分销渠道管理策略 | 第54-70页 |
| ·海尔集团广东市场客户培育策略 | 第54-55页 |
| ·后营销概念的引入 | 第54-55页 |
| ·后营销策略的实施 | 第55页 |
| ·海尔集团广东市场的渠道冲突管理策略 | 第55-60页 |
| ·建立与连锁渠的战略联盟 | 第55-57页 |
| ·价格管理对策 | 第57-59页 |
| ·窜货管理机制 | 第59-60页 |
| ·海尔集团广东市场渠道激励政策 | 第60-67页 |
| ·返利政策 | 第60-62页 |
| ·促销及宣传支持政策 | 第62-63页 |
| ·库存补差政策 | 第63-65页 |
| ·销售终端支持政策 | 第65-66页 |
| ·经销权激励 | 第66-67页 |
| ·海尔集团广东市场渠道成员培训策略 | 第67-70页 |
| ·经销商培训的原则 | 第67页 |
| ·经销商培训的方式 | 第67-68页 |
| ·经销商培训的要点 | 第68-70页 |
| 第5章 海尔集团广东市场分销渠道策略的实施保障 | 第70-78页 |
| ·组织保障 | 第70-73页 |
| ·组织架构的调整 | 第70-71页 |
| ·营销人员考核导向的调整 | 第71页 |
| ·即需即供的订单模式 | 第71-73页 |
| ·资源保障 | 第73-75页 |
| ·人力资源保障 | 第73-74页 |
| ·财力资源保障 | 第74页 |
| ·物力资源保障 | 第74-75页 |
| ·管理信息系统保障 | 第75-78页 |
| ·渠道管理信息系统建设的目标 | 第75-76页 |
| ·渠道管理信息系统的主要功能 | 第76-78页 |
| 结论 | 第78-80页 |
| 参考文献 | 第80-82页 |
| 致谢 | 第82页 |
