安徽瑞森汽车贸易有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 致谢 | 第7-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-13页 |
| ·论文的选题背景和研究意义 | 第11-12页 |
| ·论文的选题背景 | 第11页 |
| ·研究的现实意义 | 第11-12页 |
| ·研究思路与方法 | 第12页 |
| ·论文结构与创新点 | 第12-13页 |
| 第二章 汽车市场营销相关理论 | 第13-17页 |
| ·市场营销概念及其观念 | 第13-14页 |
| ·汽车市场营销 | 第14-15页 |
| ·汽车市场营销概述 | 第14页 |
| ·我国汽车市场状况 | 第14-15页 |
| ·汽车市场营销组合策略 | 第15-17页 |
| ·4P营销组合策略 | 第15-16页 |
| ·4C营销组合策略 | 第16-17页 |
| 第三章 汽车市场营销模式 | 第17-22页 |
| ·一般营销模式 | 第17-18页 |
| ·代理制 | 第17页 |
| ·特许经营制 | 第17-18页 |
| ·品牌专营 | 第18页 |
| ·自营自销 | 第18页 |
| ·汽车城 | 第18页 |
| ·汽车大道 | 第18页 |
| ·4S店营销模式 | 第18-22页 |
| ·“4个S”标准 | 第19-20页 |
| ·“八个统一”标准 | 第20-22页 |
| 第四章 瑞森公司营销环境及存在问题分析 | 第22-32页 |
| ·内部环境分析 | 第22-24页 |
| ·公司简介 | 第22页 |
| ·公司产品介绍 | 第22-23页 |
| ·公司组织结构图及其功能说明 | 第23-24页 |
| ·外部环境分析(PEST分析) | 第24-26页 |
| ·政治法律环境 | 第24-25页 |
| ·经济环境 | 第25-26页 |
| ·技术环境 | 第26页 |
| ·社会环境 | 第26页 |
| ·行业环境分析(波特五种竞争力分析) | 第26-28页 |
| ·潜在竞争者的威胁 | 第27页 |
| ·现有竞争者之间的竞争程度 | 第27-28页 |
| ·替代产品的威胁 | 第28页 |
| ·购买商讨价还价的能力 | 第28页 |
| ·供应商讨价还价的能力 | 第28页 |
| ·瑞森公司市场环境 SWOT分析 | 第28-30页 |
| ·S-strength(优势) | 第29页 |
| ·W-weakness(劣势) | 第29页 |
| ·O-opportunity(机会) | 第29页 |
| ·T-threat(威胁) | 第29-30页 |
| ·瑞森公司存在的主要问题 | 第30-32页 |
| ·管理者营销决策意愿保守 | 第30页 |
| ·经营规模偏小 | 第30页 |
| ·自我品牌建设力度不够 | 第30-31页 |
| ·服务创新意识不强 | 第31页 |
| ·优秀营销人员流失严重 | 第31页 |
| ·激励措施与考核体系不健全 | 第31-32页 |
| 第五章 瑞森公司营销策略的整合 | 第32-43页 |
| ·市场竞争战略的选择 | 第32-33页 |
| ·市场竞争地位确定 | 第32页 |
| ·市场竞争战略选择 | 第32-33页 |
| ·分销商角色定位 | 第33页 |
| ·市场营销组合策略 | 第33-43页 |
| ·产品策略 | 第33-36页 |
| ·定价策略 | 第36-37页 |
| ·分销渠道策略 | 第37页 |
| ·促销策略 | 第37-43页 |
| 第六章 瑞森公司营销策略实施的保障 | 第43-47页 |
| ·提高客户满意度 | 第43-45页 |
| ·公司层面措施 | 第43-44页 |
| ·部门层面措施 | 第44-45页 |
| ·建立健全激励制度 | 第45-47页 |
| 结束语 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
| 附录 | 第49-52页 |
