全友家私营销策略研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| ·本论文选题的理论和实践意义 | 第9-10页 |
| ·选题的理论意义 | 第9页 |
| ·选题的实践意义 | 第9-10页 |
| ·研究思路和方法 | 第10-11页 |
| ·研究思路 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·研究技术路线和内容 | 第11-13页 |
| ·研究内容 | 第11页 |
| ·研究技术路线 | 第11-13页 |
| 2 全友家私营销管理现状及存在问题 | 第13-19页 |
| ·全友家私公司概况 | 第13-15页 |
| ·发展历程 | 第13页 |
| ·近四年的发展趋势 | 第13-14页 |
| ·组织架构和产品规模 | 第14-15页 |
| ·全友家私管理现状及存在问题 | 第15-16页 |
| ·研发方面 | 第15页 |
| ·生产方面 | 第15-16页 |
| ·全友家私营销管理存在的主要问题 | 第16-19页 |
| ·营销战略定位模糊 | 第16页 |
| ·目标消费群研究分析不透彻 | 第16-17页 |
| ·新产品没有明确的研发方向，新产品推广屡屡失败 | 第17页 |
| ·品牌价值定位极不清晰，传播策略不科学 | 第17页 |
| ·销售管理粗放 | 第17-19页 |
| 3 全友家私营销战略选择的环境分析 | 第19-33页 |
| ·宏观环境分析 | 第19-23页 |
| ·人口 | 第19-20页 |
| ·经济 | 第20-21页 |
| ·技术 | 第21-22页 |
| ·生态环境 | 第22页 |
| ·政策法律 | 第22-23页 |
| ·文化 | 第23页 |
| ·行业环境分析 | 第23-33页 |
| ·行业发展趋势分析 | 第23-27页 |
| ·行业特点分析 | 第27-28页 |
| ·行业环境分析—波特“五力”模型分析 | 第28-30页 |
| ·行业生命周期分析 | 第30-33页 |
| 4 全友家私营销战略选择 | 第33-40页 |
| ·全友家私竞争战略的确定 | 第33-36页 |
| ·全友家私营销战略定位 | 第36-39页 |
| ·市场细分 | 第36-37页 |
| ·目标消费群选择 | 第37-38页 |
| ·竞争定位 | 第38-39页 |
| ·全友家私营销战略目标 | 第39-40页 |
| 5 全友家私营销策略及实施保障 | 第40-53页 |
| ·新产品开发推广策略和实施保障 | 第40-44页 |
| ·新产品开发策略的确定 | 第40-43页 |
| ·新产品上市推广的策略选择 | 第43-44页 |
| ·建立合理的产品生命周期管理机制 | 第44页 |
| ·品牌价值定位策略 | 第44-46页 |
| ·渠道终端建设维护策略及实施保障 | 第46-48页 |
| ·全友家私渠道建设策略 | 第46-47页 |
| ·提升专卖店综合管理水平的措施 | 第47-48页 |
| ·年度促销活动的整合传播策略 | 第48-49页 |
| ·销售队伍建设策略和实施保障 | 第49-53页 |
| ·目前销售队伍管理上存在的问题 | 第49-50页 |
| ·建设销售“铁军”的三大策略和八项措施 | 第50-53页 |
| 6 解决全友家私存在问题的其他措施和思路 | 第53-55页 |
| ·电子商务信息系统的建设 | 第53页 |
| ·物流系统的科学管理 | 第53-55页 |
| 7 结论 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
