| 中文摘要 | 第1-8页 |
| ABSTRACT | 第8-11页 |
| 前言 | 第11-12页 |
| 第1章 中国IT 渠道商的发展历程 | 第12-21页 |
| ·神州数码公司及分销业务简介 | 第12-15页 |
| ·中国IT 分销业务发展历程 | 第15-18页 |
| ·神州数码IT 分销业务经历阶段及战略 | 第18-21页 |
| 第2章 中国IT 渠道面临的挑战 | 第21-28页 |
| ·IT 厂商的渠道扁平化策略 | 第21-22页 |
| ·国际市场分销巨头的加入，新的渠道模式冲击国内渠道业 | 第22-24页 |
| ·IT 产能过剩、市场增长缓慢、价格透明化带来的利润空间持续下降 | 第24-25页 |
| ·厂商压货策略及资金需求激增给渠道商带来的资金压力 | 第25-26页 |
| ·IT 厂商营销渠道多元化 | 第26-28页 |
| 第3章 神州数码公司渠道发展战略研究 | 第28-43页 |
| ·细分市场及增长状况决定渠道存在价值 | 第29-32页 |
| ·美国市场IT 产品供应体系分析 | 第32-36页 |
| ·中国IT 渠道发展路径分析 | 第36-43页 |
| 第4章 神州数码公司渠道发展战略实施 | 第43-77页 |
| ·客户导向下的渠道经营模式变革 | 第45-53页 |
| ·加强渠道覆盖，拓展终端渠道 | 第53-63页 |
| ·做厂商与终端渠道交易的供应链管理者 | 第63-77页 |
| 结束语 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-79页 |
| 附录A 文献综述 | 第79-98页 |
| 致谢 | 第98-99页 |
| 个人简历在学期间发表的学术论文与研究成果 | 第99页 |
