X礼品公司分销渠道管理问题研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 1 引言 | 第9-12页 |
| ·本文的研究背景 | 第9-10页 |
| ·竞争环境的变化使分销渠道管理受到重视 | 第9页 |
| ·消费者需求的变动推动渠道改进 | 第9-10页 |
| ·选题的意义 | 第10-11页 |
| ·研究的内容与方法 | 第11-12页 |
| 2 分销渠道基本理论概述 | 第12-18页 |
| ·分销渠道的概念 | 第12-13页 |
| ·分销渠道的结构 | 第13-15页 |
| ·分销渠道的长度 | 第13-14页 |
| ·分销渠道的宽度 | 第14页 |
| ·分销渠道的广度 | 第14-15页 |
| ·分销渠道的职能 | 第15-16页 |
| ·分销渠道理论 | 第16-18页 |
| ·以效率和效益为重心的渠道理论 | 第16页 |
| ·以权力和冲突为重心的渠道理论 | 第16-17页 |
| ·以关系和联盟为重心的渠道理论 | 第17-18页 |
| 3 中国礼品行业的分销渠道分析 | 第18-23页 |
| ·中国礼品行业的基本情况 | 第18-19页 |
| ·中国礼品行业的发展历程 | 第18-19页 |
| ·礼品行业的地区分布 | 第19页 |
| ·礼品行业分销渠道的特点 | 第19-20页 |
| ·礼品行业分销渠道存在的主要问题 | 第20-23页 |
| ·企业派遣人员的功能丧失 | 第21页 |
| ·渠道内产品遭遇新挑战 | 第21页 |
| ·部分渠道成员长期处于失控状态 | 第21页 |
| ·窜货问题严重 | 第21-22页 |
| ·渠道成员缺乏诚信 | 第22页 |
| ·知识产权意识薄弱，仿冒现象严重 | 第22-23页 |
| 4 X礼品公司的分销渠道分析 | 第23-30页 |
| ·X礼品公司简介 | 第23页 |
| ·X礼品公司分销渠道的优势分析 | 第23-25页 |
| ·公司内部销售人员考核制度相对完善 | 第23-24页 |
| ·X礼品公司拥有较强势的品牌资源 | 第24页 |
| ·拥有忠诚度较高的代理商团队 | 第24页 |
| ·产品资源丰富，开发产品力度大 | 第24-25页 |
| ·X礼品公司分销渠道的弱势分析 | 第25-30页 |
| ·渠道成员的管理有失规范 | 第25-26页 |
| ·渠道一元化现象明显 | 第26-27页 |
| ·渠道基础建设滞后 | 第27页 |
| ·渠道铺货能力较差 | 第27-28页 |
| ·渠道反应速度较慢 | 第28页 |
| ·现有渠道模式不完善 | 第28页 |
| ·公司内部销售队伍专业素质不高、管理流于形式 | 第28-30页 |
| 5 完善X礼品公司分销渠道的对策研究 | 第30-40页 |
| ·加强分销渠道结构建设，完善渠道成员管理政策 | 第30-35页 |
| ·渠道成员的选择 | 第30-31页 |
| ·渠道成员的激励 | 第31-33页 |
| ·渠道成员冲突的解决 | 第33-34页 |
| ·对特约经销商的管理 | 第34-35页 |
| ·分品牌设立分销商 | 第35页 |
| ·重建品牌经理队伍 | 第35-36页 |
| ·做实大铺货政策 | 第36-38页 |
| ·开通大客户绿色通道 | 第38页 |
| ·大客户的定义与判定标准 | 第38页 |
| ·大客户绿色通道 | 第38页 |
| ·建立A品牌床品专卖店 | 第38-39页 |
| ·加强公司内部销售团队建设 | 第39-40页 |
| 结论 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-42页 |
| 致谢 | 第42-43页 |
| 详细摘要 | 第43-50页 |
