M公司市场营销策略研究
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| 英文摘要 | 第4-8页 |
| 1 引言 | 第8-13页 |
| ·研究的学术意义和实用意义 | 第8-9页 |
| ·研究的目的 | 第9页 |
| ·研究内容、思路及方法 | 第9页 |
| ·研究的技术路线 | 第9-10页 |
| ·国内外研究综述及现状 | 第10-13页 |
| ·国外研究综述与现状 | 第10-11页 |
| ·国内研究综述与现状 | 第11-13页 |
| 2 M 公司营销状况分析 | 第13-20页 |
| ·公司基本状况 | 第13页 |
| ·近几年的营销状况 | 第13-15页 |
| ·营销管理体制与营销队伍状况 | 第15-16页 |
| ·营销模式、营销策略和措施 | 第16-17页 |
| ·营销策略存在的主要问题及其原因 | 第17-20页 |
| 3 M 公司产品营销市场分析 | 第20-27页 |
| ·M 公司产品行业特点 | 第20页 |
| ·产品市场发展状况 | 第20-23页 |
| ·单螺杆泵产品的应用与发展 | 第20-21页 |
| ·M 公司产品市场状况分析 | 第21-23页 |
| ·影响产品行业发展的主要因素 | 第23-24页 |
| ·产品的市场需求与竞争分析 | 第24-27页 |
| 4 M 公司环境分析 | 第27-35页 |
| ·内部条件分析 | 第27-29页 |
| ·M 公司的优势 | 第27页 |
| ·M 公司的劣势 | 第27-29页 |
| ·外部环境分析 | 第29-35页 |
| ·政治、经济环境分析 | 第29-30页 |
| ·行业结构分析 | 第30-35页 |
| 5 M 公司市场细分、目标市场选择与市场定位 | 第35-43页 |
| ·产品市场细分 | 第35-38页 |
| ·市场细分理论 | 第35-36页 |
| ·现行我国M 公司产品类市场细分的方法与标准 | 第36-37页 |
| ·适合M 公司产品市场细分的方法 | 第37-38页 |
| ·目标市场的选择 | 第38页 |
| ·选择目标市场的策略 | 第38页 |
| ·M 公司目标市场选择的结论 | 第38页 |
| ·M 公司的市场定位 | 第38-43页 |
| ·市场定位的概念思想 | 第38-40页 |
| ·M 公司的定位策略 | 第40-42页 |
| ·M 公司在行业内定位 | 第42-43页 |
| 6 M 公司市场营销组合策略 | 第43-57页 |
| ·公司总体战略 | 第43页 |
| ·市场营销战略目标 | 第43-44页 |
| ·市场竞争策略 | 第44-45页 |
| ·市场竞争地位 | 第44页 |
| ·M 公司在不同目标市场的竞争策略选择 | 第44-45页 |
| ·产品策略 | 第45-50页 |
| ·产品整体概念 | 第45-46页 |
| ·新产品策略 | 第46-47页 |
| ·产品组合策略 | 第47-48页 |
| ·品牌策略 | 第48-49页 |
| ·产品的服务策略 | 第49-50页 |
| ·价格策略 | 第50-51页 |
| ·公司的定价目标 | 第50页 |
| ·主要竞争对手的价格政策 | 第50页 |
| ·公司价格政策 | 第50-51页 |
| ·促销策略 | 第51-52页 |
| ·促销应以与顾客沟通为前提 | 第51页 |
| ·公司促销策略 | 第51-52页 |
| ·客户关系管理策略 | 第52-55页 |
| ·建立客户关系管理系统 | 第52页 |
| ·全方位收集与整理客户相关信息 | 第52-53页 |
| ·运用数据库分析处理客户信息 | 第53-54页 |
| ·加强重点客户的服务 | 第54-55页 |
| ·销售渠道策略 | 第55-57页 |
| ·渠道定位 | 第55页 |
| ·影响销售渠道选择的因素 | 第55页 |
| ·M 公司的销售渠道模式 | 第55-57页 |
| 7 M 公司市场营销策略实施与保障 | 第57-64页 |
| ·建立良好的企业文化 | 第57-58页 |
| ·文化概念与功能 | 第57页 |
| ·公司应建立的企业文化 | 第57-58页 |
| ·调整与完善组织结构 | 第58-59页 |
| ·市场部与油田部合为销售部 | 第58-59页 |
| ·售后服务人员划归片区管理 | 第59页 |
| ·加强销售系统队伍的建设 | 第59-60页 |
| ·管理层的建设 | 第59页 |
| ·一线销售队伍的建设 | 第59-60页 |
| ·售后服务队伍的建设 | 第60页 |
| ·制定营销部门规章制度与日常工作程序 | 第60-62页 |
| ·建立规章制度 | 第60-62页 |
| ·完善顾客服务制度 | 第62页 |
| ·实施营销管理的绩效评估和激励 | 第62-64页 |
| ·工资与销售业绩挂钩 | 第62-63页 |
| ·销售提奖与回款率结合 | 第63页 |
| ·其它激励 | 第63-64页 |
| 8 结论 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-67页 |
