| 中文摘要 | 第1-10页 |
| ABSTRACT | 第10-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-16页 |
| ·论文研究的背景及意义 | 第12-13页 |
| ·论文的研究内容与结构 | 第13-15页 |
| ·论文的研究方法 | 第15-16页 |
| 第二章 组织变革和营销组织理论概述 | 第16-24页 |
| ·组织变革的基本内涵 | 第16-17页 |
| ·组织变革的一般理论 | 第17-19页 |
| ·组织变革的信号 | 第17-18页 |
| ·组织变革的策略 | 第18-19页 |
| ·组织变革的模型 | 第19-21页 |
| ·对卢因的三个阶段变革模型在组织变革中的应用研究 | 第19页 |
| ·对系统变革模型在组织变革中的应用研究 | 第19-20页 |
| ·对卡斯特的组织变革过程模型在组织变革中的应用的研究 | 第20-21页 |
| ·组织架构的体系理论 | 第21页 |
| ·国内对营销组织变革的研究 | 第21-23页 |
| ·营销组织相关理论 | 第21-22页 |
| ·我国营销组织的发展过程 | 第22-23页 |
| ·小结 | 第23-24页 |
| 第三章 HND通信股份有限公司的营销组织现状分析 | 第24-32页 |
| ·HND通信股份有限公司组织架构及存在的问题 | 第24-26页 |
| ·营销管理现状及存在的问题 | 第26-29页 |
| ·支撑系统现状和所存在的问题 | 第29-32页 |
| 第四章 HND股份有限公司的营销组织变革方案 | 第32-48页 |
| ·HND公司的营销组织的功能定位和变革原则 | 第32-37页 |
| ·HND公司的营销组织的功能定位 | 第32-36页 |
| ·HND公司营销组织变革的原则 | 第36-37页 |
| ·HND公司的营销组织变革方案 | 第37-39页 |
| ·定位HND公司的营销组织的长期目标 | 第37-38页 |
| ·HND公司的营销组织管理结构设计 | 第38-39页 |
| ·HND公司营销组织的竞争优势设计 | 第39页 |
| ·HND通信股份有限公司的营销组织变革方案和实施 | 第39-45页 |
| ·HND组织架构变革 | 第39-40页 |
| ·客户模型的变化 | 第40-42页 |
| ·销售流程变化 | 第42-43页 |
| ·销售分工的变化 | 第43-44页 |
| ·绩效考核发生变化 | 第44-45页 |
| ·HND公司的营销组织变革的过程采用的变革模型 | 第45-48页 |
| 第五章 HND公司的营销组织变革保障措施 | 第48-52页 |
| ·组织目标和制度保障 | 第48-50页 |
| ·设计合理组织目标 | 第48页 |
| ·设立合理的组织架构保障 | 第48-49页 |
| ·推进制度保障 | 第49-50页 |
| ·变革模式的保障 | 第50页 |
| ·选择渐进式变革模式 | 第50页 |
| ·从主要矛盾到次要矛盾开展变革 | 第50页 |
| ·组织文化保障 | 第50页 |
| ·技术手段保障 | 第50-52页 |
| 第六章 结论与展望 | 第52-54页 |
| ·本文总结 | 第52页 |
| ·局限与展望 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-58页 |
| 个人简况及联系方式 | 第58-62页 |