制造商与零售商的合作关系研究
| 摘要 | 第1-3页 |
| Abstract | 第3-8页 |
| 1、绪论 | 第8-14页 |
| ·论文的研究背景与意义 | 第8-9页 |
| ·国内外研究现状 | 第9-11页 |
| ·国外研究现状 | 第9-11页 |
| ·国内研究现状 | 第11页 |
| ·研究主体界定 | 第11-12页 |
| ·论文研究方法及内容 | 第12-14页 |
| 2、相关理论基础回顾 | 第14-23页 |
| ·营销渠道关系理论 | 第14-18页 |
| ·营销渠道关系概念 | 第14页 |
| ·营销渠道关系状态和性质 | 第14-16页 |
| ·营销渠道关系类型 | 第16-18页 |
| ·关于企业合作关系的一般阐述 | 第18-21页 |
| ·合作关系的一般定义 | 第18页 |
| ·关于合作关系研究的理论回顾 | 第18-20页 |
| ·合作关系的类型 | 第20-21页 |
| ·关系营销理论 | 第21-23页 |
| ·关系营销的内涵 | 第21页 |
| ·关系营销与传统交易营销的区别 | 第21-22页 |
| ·关系营销的本质特征 | 第22-23页 |
| 3、伙伴型渠道关系的提出 | 第23-30页 |
| ·我国营销渠道关系现状 | 第23-25页 |
| ·关系准则的缺失 | 第23-24页 |
| ·关系的短期化 | 第24页 |
| ·营销渠道关系中权力重心下移 | 第24-25页 |
| ·制造商与零售商的渠道关系亟待变革与创新 | 第25-26页 |
| ·伙伴型营销渠道关系的概述 | 第26-30页 |
| ·伙伴型营销渠道关系的内涵 | 第26-27页 |
| ·伙伴渠道关系的特征 | 第27-28页 |
| ·伙伴型营销渠道关系的联系纽带 | 第28-30页 |
| 4、制造商与零售商合作双赢的经济学分析 | 第30-35页 |
| ·制造商与零售商合作的博弈分析 | 第30-32页 |
| ·制造商与零售商合作的交易成本分析 | 第32-35页 |
| 5、伙伴型渠道关系的构建和管理 | 第35-48页 |
| ·制造商与零售商构建伙伴关系的价值 | 第35-37页 |
| ·双方共同的利益 | 第35-36页 |
| ·对于制造商的价值 | 第36-37页 |
| ·对于零售商的价值 | 第37页 |
| ·伙伴型渠道关系的构建 | 第37-44页 |
| ·选择合作伙伴 | 第37-41页 |
| ·构建共同愿景目标，发展相互信任 | 第41-43页 |
| ·建立“一揽子”合作协议 | 第43-44页 |
| ·伙伴关系的协调管理 | 第44-48页 |
| ·信息沟通机制 | 第44页 |
| ·利益分配机制 | 第44-48页 |
| 6、案例分析——“国美与格力冲突”事件分析 | 第48-54页 |
| ·案例回顾 | 第48-49页 |
| ·原因分析 | 第49-51页 |
| ·“国美格力冲突”事件反映了新旧渠道模式的冲突 | 第49-50页 |
| ·“国美格力冲突”事件反映了厂商话语权的争夺 | 第50-51页 |
| ·对解决“国美与格力冲突”事件的几点建议 | 第51-54页 |
| ·发展相互信任 | 第51页 |
| ·构建共同的战略远景目标 | 第51-52页 |
| ·明确责、权、利，构建伙伴型营销渠道 | 第52页 |
| ·建立信息强化机制 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 后记 | 第57-58页 |
