| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 第一章 绪论 | 第6-9页 |
| ·研究的背景及意义 | 第6-7页 |
| ·研究的内容及研究路线 | 第7-9页 |
| 第二章 我国大型医疗设备行业现状特点和主要生产商 | 第9-14页 |
| ·中国医疗卫生机构需求概况 | 第9页 |
| ·大型医疗设备生产商企业情况及发展现状 | 第9-11页 |
| ·大型医疗设备的特殊性决定其营销特点 | 第11-14页 |
| 第三章 大型医疗设备制造企业在华营销渠道研究 | 第14-20页 |
| ·医疗机构增长与医疗设备市场需求分析 | 第14-16页 |
| ·大型医疗设备销售方式及发展趋势 | 第16-17页 |
| ·大型医疗设备市场直销模式分析 | 第17-18页 |
| ·分销渠道之于大型医疗设备销售的重要性 | 第18-20页 |
| 第四章 影响大型医疗设备营销渠道的因素及模式研究 | 第20-36页 |
| ·影响大型医疗设备营销渠道的因素 | 第20-22页 |
| ·渠道的选择 | 第22-28页 |
| ·渠道的冲突管理 | 第28-33页 |
| ·CRM理论和关系营销理论及应用 | 第33-36页 |
| 第五章 G企业经营产品线的设计和渠道模式优化研究 | 第36-47页 |
| ·G公司简介 | 第36页 |
| ·G企业与主要竞争对手产品结构对比 | 第36-37页 |
| ·大型医疗设备行业关键战略要素矩阵分析 | 第37-39页 |
| ·以G企业渠道模式为例论述大型医疗设备生产企业渠道设计 | 第39-40页 |
| ·用SWOT分析法对G企业进行评价 | 第40-42页 |
| ·依据PEST对照G企业在华销售渠道提出优化意见 | 第42-47页 |
| 结束语 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 附录一 | 第52-53页 |