| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 第一部分 导论 | 第7-11页 |
| ·研究背景 | 第7-8页 |
| ·选题意义 | 第8-10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| 第二部分 营销渠道及其相关理论分析 | 第11-21页 |
| ·营销渠道的内涵及特征 | 第11-12页 |
| ·营销渠道的内涵 | 第11页 |
| ·营销渠道的主要特征 | 第11-12页 |
| ·营销渠道理论的发展 | 第12-14页 |
| ·营销渠道的流程和功能 | 第14-16页 |
| ·营销渠道的流程 | 第14页 |
| ·营销渠道的功能 | 第14-16页 |
| ·营销渠道的设计 | 第16页 |
| ·营销渠道的战略竞争优势 | 第16-18页 |
| ·渠道的系统组织 | 第18-19页 |
| ·营销渠道变化趋势 | 第19-21页 |
| 第三部分 XX公司一次性医疗耗材营销渠道现状及问题分析 | 第21-30页 |
| ·XX公司简介 | 第21页 |
| ·XX公司一次性医疗耗材营销渠道现状 | 第21-30页 |
| ·现有营销渠道模式 | 第21-23页 |
| ·公司的分销渠道管理现状分析 | 第23-30页 |
| 第四部分 XX公司一次性医疗耗材营销渠道建立策略 | 第30-37页 |
| ·XX公司营销环境分析 | 第30-31页 |
| ·行业内竞争分析 | 第30-31页 |
| ·买方力量分析 | 第31页 |
| ·供方力量分析 | 第31页 |
| ·潜在进入者的威胁 | 第31页 |
| ·替代品的威胁 | 第31页 |
| ·营销渠道建立策略 | 第31-37页 |
| ·调整分销渠道结构:适度扁平化 | 第32页 |
| ·有效控制窜货 | 第32-33页 |
| ·培育和维护分销渠道成员的忠诚度 | 第33-34页 |
| ·分销渠道物流管理的改进 | 第34-37页 |
| 第五部分 XX公司一次性医疗耗材营销渠道管理 | 第37-47页 |
| ·选择渠道成员 | 第37-40页 |
| ·渠道成员选择原则 | 第37页 |
| ·渠道成员选择条件 | 第37-40页 |
| ·避免渠道冲突 | 第40-42页 |
| ·VMI库存管理 | 第42-43页 |
| ·供应商管理客户库存系统 | 第42页 |
| ·XX公司对于VMI的具体执行 | 第42页 |
| ·应用VMI库存管理系统的意义 | 第42-43页 |
| ·评估渠道成员 | 第43页 |
| ·激励渠道成员 | 第43-47页 |
| ·激励渠道成员的原因 | 第43-44页 |
| ·激励渠道成员的原则 | 第44-45页 |
| ·激励渠道成员的措施 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |