“雅安印象”房地产营销策划方案
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 项目总述 | 第8-13页 |
| 第一部分 项目开发背景 | 第13-14页 |
| 第二部分 地块介绍 | 第14-15页 |
| 第三部分 项目投资环境(PEST)分析 | 第15-20页 |
| ·政策环境分析 | 第15-16页 |
| ·关于房地产发展的总体趋势分析 | 第15页 |
| ·关于房地产产业政策的分析 | 第15页 |
| ·关于信贷金融政策的分析 | 第15-16页 |
| ·关于土地政策的分析 | 第16页 |
| ·关于城市规划政策分析 | 第16页 |
| ·关于项目开发的优惠政策分析 | 第16页 |
| ·经济环境分析 | 第16-18页 |
| ·雅安市经济环境分析 | 第16-17页 |
| ·名山县经济环境分析 | 第17-18页 |
| ·文化环境分析 | 第18页 |
| ·名山的历史文化 | 第18页 |
| ·名山人的居住文化及消费观演变 | 第18页 |
| ·技术环境 | 第18-20页 |
| 第四部分 市场竞争分析 | 第20-29页 |
| ·供应商分析 | 第20-22页 |
| ·项目论证和营销策划机构的选择 | 第20页 |
| ·项目管理 | 第20页 |
| ·项目整体规划设计 | 第20-21页 |
| ·园林景观设计与施工 | 第21页 |
| ·市场推广商 | 第21页 |
| ·建安工程承包商 | 第21-22页 |
| ·同业者分析 | 第22-25页 |
| ·雅安市房地产竞争分析 | 第22-23页 |
| ·商品房市场调查与分析 | 第23-24页 |
| ·名山县房地产市场分析 | 第24-25页 |
| ·潜在对手分析 | 第25-26页 |
| ·土地资源分析 | 第25页 |
| ·潜在主要竞争对手分析 | 第25页 |
| ·潜在对手的主要市场分析 | 第25-26页 |
| ·购房者分析 | 第26-29页 |
| ·雅安市区消费者购买力分析 | 第26-27页 |
| ·名山县消费者购买力分析 | 第27-29页 |
| 第五部分 成功条件(SWOT)分析 | 第29-34页 |
| ·口岸优势分析 | 第29-31页 |
| ·地理位置 | 第29页 |
| ·交通便利 | 第29页 |
| ·环境安静、祥和 | 第29-30页 |
| ·雅安市、名山县城市发展 | 第30页 |
| ·地块优势 | 第30页 |
| ·企业形象好 | 第30-31页 |
| ·口岸劣势分析 | 第31页 |
| ·距离劣势 | 第31页 |
| ·水污染 | 第31页 |
| ·高档小区形象难树立 | 第31页 |
| ·市场机会 | 第31-32页 |
| ·市场威胁 | 第32页 |
| ·优势分析 | 第32-33页 |
| ·劣势分析 | 第33页 |
| ·SWOT分析综述 | 第33-34页 |
| 第六部分 消费者调查与分析 | 第34-38页 |
| ·顾客消费行为调查 | 第34-35页 |
| ·顾客心理特征分析 | 第35-37页 |
| ·环境格局设计 | 第35-36页 |
| ·价格选择消费心理 | 第36页 |
| ·面积、户型、房屋的类型 | 第36-37页 |
| ·消费者分析综述 | 第37-38页 |
| 第七部分 项目定位 | 第38页 |
| ·市场定位 | 第38页 |
| ·形象定位 | 第38页 |
| ·品牌定位 | 第38页 |
| ·消费者定位 | 第38页 |
| ·投资者定位 | 第38页 |
| 第八部分 经济目标 | 第38-39页 |
| ·销售目标 | 第38-39页 |
| ·成本目标 | 第39页 |
| ·盈利目标 | 第39页 |
| 第九部分 项目名称 | 第39-41页 |
| ·项目命名 | 第39页 |
| ·命名要素 | 第39页 |
| ·推荐名称 | 第39-40页 |
| ·主推名称 | 第40-41页 |
| 第十部分 营销战略 | 第41-48页 |
| ·营销概念 | 第41页 |
| ·营销战略 | 第41-42页 |
| ·营销策略 | 第42-48页 |
| ·项目规划设计 | 第42-44页 |
| ·项目价格策略 | 第44页 |
| ·项目市场推广 | 第44-45页 |
| ·促销工具 | 第45-48页 |
| 第十一部分 组织结构与人力资源 | 第48-50页 |
| ·公司组织结构设计 | 第48页 |
| ·人员配置 | 第48页 |
| ·人员招聘 | 第48-49页 |
| ·人员的培训 | 第49-50页 |
| 第十二部分 财务分析与评价 | 第50-56页 |
| ·机遇和风险 | 第50-51页 |
| ·盈亏平衡点分析 | 第50-51页 |
| ·敏感性分析 | 第51页 |
| ·投资测算和资金筹措 | 第51-52页 |
| ·投资测算 | 第51-52页 |
| ·流动资金投资预测 | 第52页 |
| ·资金的筹措 | 第52页 |
| ·财务评价 | 第52-55页 |
| ·编制原则 | 第52页 |
| ·基本参数的确定 | 第52-53页 |
| ·销售收入、销售税金及附加 | 第53页 |
| ·成本、费用 | 第53-54页 |
| ·盈利能力及偿债能力分析 | 第54-55页 |
| ·财务报表 | 第55-56页 |
| 第十三部分 结论 | 第56-57页 |
| 参考书目 | 第57-58页 |
| 附件 | 第58-73页 |
| 附表1: 预计资产负债表 | 第58-59页 |
| 附表2: 预计损益表 | 第59-60页 |
| 附表3: 现金流量表 | 第60-61页 |
| 附表4: 项目投资估算 | 第61-63页 |
| 附表5: 项目开发进度表 | 第63-64页 |
| 附表6: 项目销售进度表 | 第64-65页 |
| 附表7: 项目主要经济指标 | 第65-66页 |
| 附表8: 土地成本估算表 | 第66-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |
