| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 1 引言 | 第8-11页 |
| ·选题的意义和背景 | 第8-10页 |
| ·论文的主要内容及结构框架 | 第10-11页 |
| 2 营销人员薪酬激励的理论研究 | 第11-17页 |
| ·薪酬的涵义 | 第11页 |
| ·营销人员薪酬激励的管理经济学分析 | 第11-17页 |
| 3 营销系统薪酬制度的特殊性 | 第17-25页 |
| ·营销人员的特点 | 第17-18页 |
| ·营销系统薪酬制度的特点 | 第18-20页 |
| ·销售管理人员与业务员的差别 | 第20-21页 |
| ·薪酬激励研究的国际经验 | 第21-25页 |
| 4 营销人员薪酬制度的设计 | 第25-35页 |
| ·基本思路 | 第25页 |
| ·合理的个人薪酬计划 | 第25-30页 |
| ·营销人员团队薪酬设计 | 第30-35页 |
| 5 案例分析 | 第35-49页 |
| ·企业现状--YF 集团介绍 | 第35页 |
| ·营销系统目前存在的主要问题 | 第35-37页 |
| ·现行的营销人员薪酬激励制度及分析 | 第37-38页 |
| ·薪酬激励体系再造 | 第38-49页 |
| 结束语 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |