鞍钢国贸公司营销渠道策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| ·研究背景及意义 | 第8-9页 |
| ·公司背景介绍 | 第9-11页 |
| ·鞍钢集团 | 第9-10页 |
| ·国贸公司 | 第10-11页 |
| ·研究思想及技术路线 | 第11-13页 |
| 2 营销渠道现状及存在主要问题 | 第13-25页 |
| ·营销渠道现状 | 第13-22页 |
| ·产品线情况 | 第13-16页 |
| ·目标市场情况 | 第16-19页 |
| ·营销渠道现状 | 第19-22页 |
| ·存在的主要问题 | 第22-25页 |
| ·渠道结构问题 | 第22页 |
| ·分公司管理问题 | 第22-23页 |
| ·中间商管理问题 | 第23-25页 |
| 3 渠道模式选择分析 | 第25-37页 |
| ·市场分析 | 第25-27页 |
| ·行业特征 | 第25-26页 |
| ·市场竞争特点 | 第26-27页 |
| ·竞争对手渠道策略分析 | 第27-30页 |
| ·对手渠道共性模式分析 | 第27-28页 |
| ·宝钢国贸公司渠道策略分析 | 第28-29页 |
| ·武钢国贸公司渠道策略分析 | 第29-30页 |
| ·渠道模式影响因素分析 | 第30-37页 |
| ·产品因素 | 第31-33页 |
| ·企业内部因素 | 第33-34页 |
| ·市场因素 | 第34页 |
| ·顾客购买行为因素 | 第34-35页 |
| ·渠道资产专用性 | 第35页 |
| ·中间商因素 | 第35-37页 |
| 4 渠道模式调整与管理 | 第37-47页 |
| ·调整后的渠道模式 | 第37-39页 |
| ·分公司管理 | 第39-44页 |
| ·区域经理管理 | 第39-40页 |
| ·销售人员管理 | 第40-42页 |
| ·分公司绩效管理 | 第42-44页 |
| ·中间商管理 | 第44-47页 |
| ·选择标准 | 第44页 |
| ·评价标准 | 第44-45页 |
| ·激励制度 | 第45-47页 |
| 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 大连理工大学学位论文版权使用授权书 | 第50页 |
