影响新产品市场扩散的终端因素研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 前言 | 第7-9页 |
| 第一章 新产品市场扩散理论回顾 | 第9-20页 |
| ·新产品定义、类型及特点 | 第9-10页 |
| ·新产品定义 | 第9页 |
| ·新产品类型 | 第9-10页 |
| ·新产品的特点 | 第10页 |
| ·新产品市场扩散的含义 | 第10-13页 |
| ·什么是扩散(Diffusion) | 第10-12页 |
| ·新产品市场扩散的含义 | 第12-13页 |
| ·新产品市场扩散的理论回顾 | 第13-20页 |
| ·新产品市场扩散的传播论 | 第13-15页 |
| ·新产品市场扩散的博弈论 | 第15-16页 |
| ·新产品市场扩散的替代论 | 第16-17页 |
| ·新产品市场扩散的研究成果 | 第17-20页 |
| 第二章 影响新产品市场扩散的因素分析 | 第20-28页 |
| ·新产品市场扩散的基本影响因素 | 第20-23页 |
| ·产品对市场扩散的影响 | 第20-21页 |
| ·消费者对市场扩散的影响 | 第21-22页 |
| ·环境对市场扩散的影响 | 第22页 |
| ·传播渠道对市场扩散的影响 | 第22-23页 |
| ·终端:影响新产品市场扩散的重要因素 | 第23-28页 |
| ·终端的含义 | 第24页 |
| ·终端的重要性 | 第24-25页 |
| ·终端:新产品市场扩散的“催化剂” | 第25-28页 |
| 第三章 新产品市场扩散中终端因素的实证研究 | 第28-41页 |
| ·终端因素分析 | 第28-31页 |
| ·软终端关键因素之一:导购人员 | 第28-29页 |
| ·软终端关键因素之二:终端促销 | 第29页 |
| ·软终端关键因素之三:客情关系 | 第29-30页 |
| ·硬终端关键因素之一:商品陈列 | 第30页 |
| ·硬终端关键因素之二:售点广告宣传 | 第30-31页 |
| ·影响新产品市场扩散的终端因素实证研究 | 第31-41页 |
| ·女性卫生用品市场及伊倍爽概况 | 第31-32页 |
| ·影响新产品市场扩散的终端因素实证分析 | 第32-39页 |
| ·结果及其分析 | 第39-40页 |
| ·有关结论 | 第40-41页 |
| 第四章 构筑高效终端的对策研究 | 第41-54页 |
| ·高效终端对策之一:培养优秀导购人员 | 第41-44页 |
| ·优秀导购应具备的素质 | 第41页 |
| ·优秀导购的特点 | 第41-42页 |
| ·优秀导购应具备的技巧 | 第42-44页 |
| ·优秀导购的行为规范 | 第44页 |
| ·高效终端对策之二:做好终端促销 | 第44-48页 |
| ·做好特价促销 | 第44-45页 |
| ·做好赠品促销 | 第45-46页 |
| ·做好活动促销 | 第46-47页 |
| ·做好路演促销 | 第47-48页 |
| ·高效终端对策之三:陈列生动化 | 第48-50页 |
| ·货架陈列生动化的原则 | 第48页 |
| ·货架陈列生动化 | 第48-50页 |
| ·堆码陈列生动化 | 第50页 |
| ·高效终端对策之四:有效实施售点广告宣传 | 第50-54页 |
| ·发挥售点广告的最大效力 | 第51-52页 |
| ·发布与维护售点广告 | 第52-54页 |
| 结束语 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
