| 1 导论 | 第1-11页 |
| ·研究的背景及意义 | 第6-7页 |
| ·研究的方法、基本思路及框架结构 | 第7-9页 |
| ·本文的贡献 | 第9-11页 |
| 2 分销渠道理论概述 | 第11-21页 |
| ·分销渠道的概念 | 第11页 |
| ·分销渠道的结构 | 第11页 |
| ·分销渠道的类型 | 第11-12页 |
| ·分销渠道的功能 | 第12-13页 |
| ·分销渠道成员之间的关系 | 第13-17页 |
| ·分销渠道的政策 | 第17-18页 |
| ·分销渠道的管理 | 第18-21页 |
| 3 格力空调分销渠道模式分析 | 第21-40页 |
| ·格力空调分销渠道的结构 | 第21-22页 |
| ·格力空调分销渠道的功能 | 第22-24页 |
| ·格力空调分销渠道中各成员的定位及相互关系 | 第24-26页 |
| ·格力空调分销渠道的政策 | 第26-31页 |
| ·格力空调分销渠道的管理 | 第31-40页 |
| 4 格力空调分销渠道模式与其它几种分销渠道模式的比较 | 第40-55页 |
| ·其它几种有代表性的分销渠道模式分析 | 第40-47页 |
| ·格力空调分销渠道模式与其他几种分销渠道模式的比较 | 第47-50页 |
| ·对格力空调分销渠道模式的评价 | 第50-55页 |
| 5 家电连锁经营模式对格力空调分销渠道模式的挑战 | 第55-62页 |
| ·家电连锁经营模式的发展态势 | 第55-57页 |
| ·家电连锁经营模式的优势 | 第57-59页 |
| ·格力空调分销渠道模式在连锁模式面前的危机 | 第59-62页 |
| 6 改进格力空调分销渠道模式的对策建议 | 第62-66页 |
| ·重新审视渠道的地位 | 第62-63页 |
| ·批发重心下移 | 第63页 |
| ·加强与强势连锁企业的全面合作 | 第63-65页 |
| ·渠道成员多元化 | 第65-66页 |
| 7 结论 | 第66-71页 |
| 致谢 | 第71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |