| 前言 | 第1-11页 |
| 第一部分 琪达的历史和现状 | 第11-14页 |
| ·琪达公司的历史发展情况 | 第11页 |
| ·琪达公司的现状 | 第11-12页 |
| ·基本情况 | 第11-12页 |
| ·公司市场能力 | 第12页 |
| ·产品 | 第12页 |
| ·人力资源 | 第12页 |
| ·企业战略规划 | 第12页 |
| ·琪达公司目前存在的问题 | 第12-14页 |
| ·市场问题 | 第12页 |
| ·销售问题 | 第12-13页 |
| ·产品问题 | 第13页 |
| ·管理问题 | 第13页 |
| ·保障、组织问题 | 第13页 |
| ·观念问题 | 第13-14页 |
| 第二部分 琪达公司的战略转型 | 第14-18页 |
| ·战略转型的原因 | 第14页 |
| ·零售市场困难重重 | 第14页 |
| ·团体市场的机遇 | 第14页 |
| ·战略转型的依据 | 第14-16页 |
| ·市场机会分析--SWOT分析 | 第14-15页 |
| ·进入团体服装市场难易度分析 | 第15-16页 |
| ·目标市场确定 | 第16页 |
| ·战略转变的实质 | 第16-18页 |
| ·零售市场向团体市场的转变，消费者市场向组织市场的转变 | 第16-18页 |
| 第三部分 战略转变引起主要营销模式的转变 | 第18-22页 |
| ·组织市场的特征 | 第18-19页 |
| ·复杂性及其规模 | 第18页 |
| ·组织市场需求特征 | 第18-19页 |
| ·组织市场购买特征 | 第19页 |
| ·适合组织市场的营销模式 | 第19-21页 |
| ·组织营销的主要营销模式 | 第19-21页 |
| ·竞标营销成为琪达最重要的营销模式 | 第21-22页 |
| ·交易额的影响使企业采用招标模式 | 第21页 |
| ·职业装对企业形象的重要性使企业采用招标模式 | 第21页 |
| ·职业装采购对企业职工的重要性使企业采用招标模式 | 第21-22页 |
| 第四部分 竞标营销的现状和趋势 | 第22-28页 |
| ·竞标营销的现状 | 第22-24页 |
| ·招标与投标的涵义 | 第22页 |
| ·招标投标基本特征 | 第22-24页 |
| ·我国招标投标现状 | 第24页 |
| ·投标策略 | 第24-26页 |
| ·投标组织的建立 | 第24页 |
| ·投标决策 | 第24-25页 |
| ·投标报价 | 第25页 |
| ·常用投标技巧 | 第25-26页 |
| ·招投标趋势 | 第26-28页 |
| ·团体采购大量使用招标方式 | 第26页 |
| ·招标规范化程度越来越高 | 第26页 |
| ·出现专门的招投标机构进行招投标中介服务 | 第26-27页 |
| ·招标竞标决策因素综合化 | 第27页 |
| ·出现消费者联合招标的现象 | 第27-28页 |
| 第五部分 琪达竞标营销的目标 | 第28-31页 |
| ·销售目标 | 第28页 |
| ·竞争目标 | 第28页 |
| ·关系目标 | 第28-29页 |
| ·传播目标 | 第29页 |
| ·信息目标 | 第29-31页 |
| 第六部分 琪达竞标营销模式 | 第31-66页 |
| ·寻标阶段 | 第32-35页 |
| ·寻标阶段工作目标 | 第32页 |
| ·寻标途径 | 第32-33页 |
| ·与客户中不同人员的沟通及应该达到的目的 | 第33页 |
| ·与客户沟通的内容 | 第33-35页 |
| ·标前阶段 | 第35-58页 |
| ·竞标环境分析 | 第35-45页 |
| ·竞标战略和策略 | 第45-52页 |
| ·竞争策略 | 第52-53页 |
| ·竞标中的公关活动 | 第53-55页 |
| ·竞标营销组织建立 | 第55-56页 |
| ·竞标工具制作 | 第56-57页 |
| ·提交标书 | 第57-58页 |
| ·标中 | 第58-64页 |
| ·布展 | 第58页 |
| ·进一步的公关工作 | 第58页 |
| ·正式陈述和展示 | 第58-59页 |
| ·谈判 | 第59-63页 |
| ·应急 | 第63-64页 |
| ·签约 | 第64页 |
| ·标后 | 第64-66页 |
| ·中标处理 | 第65页 |
| ·流标处理 | 第65页 |
| ·败标处理 | 第65-66页 |
| 第七部分 竞标活动的保障体系 | 第66-68页 |
| ·策划保障 | 第66页 |
| ·董事长保障 | 第66页 |
| ·公司保障 | 第66-68页 |
| ·生产部门 | 第67页 |
| ·财务部门 | 第67页 |
| ·市场部门、销售部门 | 第67页 |
| ·合同管理部门 | 第67页 |
| ·行政、人事部门 | 第67页 |
| ·设计部门 | 第67-68页 |
| 结束语 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70页 |