LW软件公司市场营销战略研究
| 前言 | 第1-12页 |
| 第一部分 问题的提出 | 第12-17页 |
| ·LW软件公司概况 | 第12-13页 |
| ·公司目前面临的问题 | 第13-14页 |
| ·LW软件公司需考虑的营销问题 | 第14-15页 |
| ·LW软件公司的营销目标 | 第15-17页 |
| ·未来两年的营销目标 | 第15页 |
| ·未来五年的营销目标 | 第15-17页 |
| 第二部分 问题的分析 | 第17-40页 |
| ·LW软件公司的关键成功因素分析 | 第17-21页 |
| ·分析方法及过程 | 第17-18页 |
| ·分析结果 | 第18-21页 |
| ·宏观环境分析 | 第21-24页 |
| ·人口环境 | 第21-22页 |
| ·经济环境 | 第22-23页 |
| ·技术环境 | 第23页 |
| ·政治环境 | 第23-24页 |
| ·文化环境 | 第24页 |
| ·软件产业的现状与趋势 | 第24-27页 |
| ·世界软件产业的现状与趋势 | 第24-25页 |
| ·我国软件产业的现状与趋势 | 第25-26页 |
| ·加入WTO对我国软件产业的影响 | 第26-27页 |
| ·微观环境分析 | 第27-35页 |
| ·公司自身能力分析 | 第27-30页 |
| ·供应商分析 | 第30页 |
| ·中间商分析 | 第30-31页 |
| ·消费者分析 | 第31-32页 |
| ·竞争者分析 | 第32-34页 |
| ·行业管理者分析 | 第34-35页 |
| ·LW软件公司营销问题综合评价 | 第35-37页 |
| ·LW软件公司机会分析 | 第37-38页 |
| ·LW软件公司关键成功因素的具备程度分析 | 第38-40页 |
| ·分析方法与过程 | 第38页 |
| ·分析结果 | 第38-40页 |
| 第三部分 问题的解决 | 第40-77页 |
| ·目标市场营销战略(STP) | 第40-48页 |
| ·市场细分 | 第41-42页 |
| ·目标市场选择 | 第42-46页 |
| ·市场定位 | 第46-48页 |
| ·LW软件公司战略 | 第48-51页 |
| ·成本领先战略 | 第48-49页 |
| ·集中化经营战略 | 第49页 |
| ·差异化战略 | 第49-51页 |
| ·营销策略 | 第51-66页 |
| ·“4P”策略 | 第52-62页 |
| ·服务策略 | 第62-64页 |
| ·全员营销策略 | 第64-66页 |
| ·营销组织结构 | 第66-67页 |
| ·营销人力资源管理 | 第67-71页 |
| ·营销人员的组成 | 第67-68页 |
| ·营销人员职位描述 | 第68-69页 |
| ·销售人员培训 | 第69-70页 |
| ·业绩评价 | 第70-71页 |
| ·营销费用预算 | 第71-72页 |
| ·方案实施步骤 | 第72-73页 |
| ·战略准备阶段 | 第72页 |
| ·战略实施阶段 | 第72-73页 |
| ·战略调整阶段 | 第73页 |
| ·营销绩效评价与控制 | 第73-74页 |
| ·营销绩效评价原则 | 第73页 |
| ·营销绩效评价方法 | 第73-74页 |
| ·市场营销战略实施的初步结果 | 第74-77页 |
| 结束语 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-79页 |
