山西亨达内燃机总公司营销对策研究
| 1 导论 | 第1-12页 |
| 1．1 选题背景及意义 | 第8-9页 |
| 1．2 论文内容及研究方法 | 第9-10页 |
| 1．3 论文框架 | 第10-12页 |
| 2 理论综述 | 第12-20页 |
| 2．1 市场细分理论 | 第12-15页 |
| 2．2 营销渠道的设计与管理理论 | 第15-17页 |
| 2．3 营销队伍的管理及控制理论 | 第17-20页 |
| 3 行业分析 | 第20-28页 |
| 3．1 行业简介 | 第20-21页 |
| 3．2 行业竞争结构分析 | 第21-25页 |
| 3．3 亨达公司在行业中所处的地位及发挥的作用 | 第25-28页 |
| 4 山西亨达公司营销现状及存在问题 | 第28-48页 |
| 4．1 亨达公司概述 | 第28-31页 |
| 4．2 亨达公司营销现状 | 第31-35页 |
| 4．3 存在的问题 | 第35-43页 |
| 4．4 外部环境分析（O／T分析） | 第43-45页 |
| 4．5 内部环境分析（S／W分析） | 第45-48页 |
| 5 山西亨达公司营销对策 | 第48-74页 |
| 5．1 市场细分、目标市场的确定 | 第48-54页 |
| 5．2 打造企业品牌 | 第54-57页 |
| 5．3 定价策略 | 第57-61页 |
| 5．4 营销渠道的设计与管理 | 第61-65页 |
| 5．5 销售队伍的管理 | 第65-74页 |
| 6 营销策略实施及控制 | 第74-81页 |
| 6．1 应收帐款的管理 | 第74-76页 |
| 6．2 383、383CL曲轴市场开发 | 第76-77页 |
| 6．3 加强维修市场促销 | 第77-78页 |
| 6．4 走出恶性竞争的怪圈 | 第78-79页 |
| 6．5 整合营销 | 第79-81页 |
| 7 结论 | 第81-83页 |
| 致谢 | 第83-84页 |
| 参考文献 | 第84-85页 |
| 附录一： 客户认知价值调查表 | 第85页 |
