| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 前言 | 第7-8页 |
| 一、绪论 | 第8-13页 |
| (一) 研究背景与意义 | 第8-11页 |
| (二) 研究主要内容和方法 | 第11-13页 |
| 二、管理理论与营销渠道理论概述 | 第13-22页 |
| (一) 管理理论 | 第13-14页 |
| (二) 价值链分析 | 第14页 |
| (三) 渠道策略与渠道管理理论 | 第14-20页 |
| (四) 国外保险营销模式 | 第20-22页 |
| 三、深圳A保险公司营销渠道现状分析 | 第22-32页 |
| (一) A公司基本情况 | 第22页 |
| (二) A公司的环境分析 | 第22-25页 |
| (三) A公司营销现状与存在的问题 | 第25-32页 |
| 四、深圳A保险公司营销渠道管理的对策 | 第32-44页 |
| (一) 渠道选择 | 第32-33页 |
| (二) 渠道规划 | 第33-36页 |
| (三) 明晰权责 | 第36-37页 |
| (四) 渠道的激励 | 第37-38页 |
| (五) 渠道的培训 | 第38-39页 |
| (六) 渠道的评估 | 第39-42页 |
| (七) 战略型伙伴 | 第42页 |
| (八) 专属交叉渠道 | 第42-44页 |
| 五、结论 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46页 |