大连金地檀溪项目营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3-4页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第8页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8页 |
| 1.2 研究思路与方法 | 第8-11页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第8-9页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第9-11页 |
| 2 相关理论及研究综述 | 第11-16页 |
| 2.1 市场营销的STP理论 | 第11-12页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第11-12页 |
| 2.1.2 目标市场 | 第12页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第12页 |
| 2.2 PEST理论 | 第12-13页 |
| 2.3 SWOT分析法 | 第13-14页 |
| 2.4 矩阵图分析法 | 第14-16页 |
| 3 公司外部环境分析 | 第16-26页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第16-19页 |
| 3.1.1 政策环境分析 | 第16-17页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第17页 |
| 3.1.3 人口环境分析 | 第17-18页 |
| 3.1.4 科技、文化环境分析 | 第18-19页 |
| 3.2 行业竞争环境分析 | 第19-21页 |
| 3.2.1 企业竞争者 | 第19页 |
| 3.2.2 产业进入壁垒 | 第19-20页 |
| 3.2.3 替代产品的威胁 | 第20页 |
| 3.2.4 购买者的议价能力 | 第20-21页 |
| 3.3 竞争企业分析 | 第21-26页 |
| 3.3.1 竞争企业识别 | 第21页 |
| 3.3.2 竞争企业项目综述 | 第21-22页 |
| 3.3.3 竞争企业产品分析 | 第22-26页 |
| 4 企业内部环境分析 | 第26-33页 |
| 4.1 企业概况及项目经营现状 | 第26-27页 |
| 4.1.1 企业及项目背景简介 | 第26页 |
| 4.1.2 项目营销组织架构 | 第26-27页 |
| 4.1.3 项目经营现状 | 第27页 |
| 4.2 项目营销状况分析 | 第27-31页 |
| 4.2.1 历史销售情况介绍 | 第27-28页 |
| 4.2.2 可售产品结构分析 | 第28页 |
| 4.2.3 销售能力分析 | 第28-30页 |
| 4.2.4 推广有效性评估 | 第30-31页 |
| 4.3 成交客户分析 | 第31-33页 |
| 4.3.1 成交客户情况分析 | 第31页 |
| 4.3.2 客户分布图谱 | 第31-33页 |
| 5 项目营销策略分析与建议 | 第33-44页 |
| 5.1 项目SWOT分析 | 第33-34页 |
| 5.1.1 机遇分析 | 第33页 |
| 5.1.2 威胁分析 | 第33页 |
| 5.1.3 优势分析 | 第33-34页 |
| 5.1.4 劣势分析 | 第34页 |
| 5.2 目标市场细分 | 第34-37页 |
| 5.2.1 市场细分情况梳理 | 第34-35页 |
| 5.2.2 目标市场选择 | 第35-36页 |
| 5.2.3 产品市场定位 | 第36-37页 |
| 5.3 产品设计与供应策略 | 第37-38页 |
| 5.3.1 产品组合策略 | 第37页 |
| 5.3.2 产品设计优化 | 第37页 |
| 5.3.3 产品供应节奏 | 第37-38页 |
| 5.3.4 产品包装策略 | 第38页 |
| 5.4 价格策略 | 第38-40页 |
| 5.4.1 项目产品定价区间 | 第38-39页 |
| 5.4.2 各产品线价格差 | 第39-40页 |
| 5.5 渠道策略 | 第40-41页 |
| 5.5.1 组建自有外拓团队 | 第40页 |
| 5.5.2 跨界资源整合 | 第40-41页 |
| 5.5.3 增加分销通路 | 第41页 |
| 5.6 促销策略 | 第41-43页 |
| 5.6.1 广告宣传策略 | 第41-42页 |
| 5.6.2 活动推广策略 | 第42-43页 |
| 5.7 其他措施建议 | 第43-44页 |
| 5.7.1 完善销售管理制度 | 第43页 |
| 5.7.2 改善项目商业氛围 | 第43-44页 |
| 结论 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-48页 |
