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秦皇岛赛奥健身俱乐部营销策略研究

摘要第5-6页
ABSTRACT第6页
第1章 绪论第10-18页
    1.1 研究背景与意义第10-11页
        1.1.1 研究背景第10-11页
        1.1.2 研究意义第11页
    1.2 国内外研究现状第11-15页
        1.2.1 国外研究现状第11-13页
        1.2.2 国内研究现状第13-15页
        1.2.3 研究评述第15页
    1.3 研究内容与方法第15-18页
        1.3.1 研究内容第15-16页
        1.3.2 研究方法第16-18页
第2章 相关理论基础与方法第18-23页
    2.1 相关理论第18-20页
        2.1.1 市场营销第18页
        2.1.2 7Ps理论第18-19页
        2.1.3 STP理论第19-20页
        2.1.4 服务营销第20页
    2.2 市场营销环境分析法第20-22页
        2.2.1 PEST分析法第20-21页
        2.2.2 波特五力模型分析法第21-22页
        2.2.3 SWOT分析法第22页
        2.2.4 LOGIT回归分析模型第22页
    2.3 本章小结第22-23页
第3章 秦皇岛赛奥健身俱乐部营销环境分析第23-36页
    3.1 秦皇岛赛奥健身俱乐部基本情况介绍第23-26页
        3.1.1 秦皇岛赛奥健身俱乐部店面分布第23-24页
        3.1.2 秦皇岛赛奥健身俱乐部课程介绍第24-25页
        3.1.3 秦皇岛赛奥健身俱乐部组织结构第25-26页
    3.2 宏观环境分析第26-29页
        3.2.1 政治环境分析第26页
        3.2.2 社会环境分析第26-27页
        3.2.3 经济环境分析第27-28页
        3.2.4 技术环境分析第28-29页
    3.3 行业环境分析第29-32页
        3.3.1 同行业竞争者第29-30页
        3.3.2 潜在进入者的威胁第30页
        3.3.3 替代品的威胁第30-31页
        3.3.4 供应商议价能力第31-32页
        3.3.5 购买者议价能力第32页
    3.4 秦皇岛赛奥健身俱乐部SWOT分析第32-35页
        3.4.1 优势分析第32-33页
        3.4.2 劣势分析第33-34页
        3.4.3 机会分析第34页
        3.4.4 威胁分析第34-35页
    3.5 本章小结第35-36页
第4章 秦皇岛赛奥健身俱乐部营销策略分析第36-43页
    4.1 市场定位分析第36-41页
        4.1.1 市场细分第36-40页
        4.1.2 目标市场选择第40-41页
        4.1.3 市场定位第41页
    4.2 秦皇岛赛奥健身俱乐部营销存在的问题第41-42页
        4.2.1 服务营销不到位第41-42页
        4.2.2 网络营销不够健全第42页
        4.2.3 营销队伍建设不足第42页
        4.2.4 有形展示不够,缺乏互动性第42页
        4.2.5 对会员有效信息掌握不全面第42页
    4.3 本章小结第42-43页
第5章 秦皇岛赛奥健身俱乐部营销策略方案制定第43-53页
    5.1 产品策略第43-46页
        5.1.1 品牌建设和营销第44页
        5.1.2 创新课程设计第44-45页
        5.1.3 产品差异化策略第45-46页
    5.2 价格策略第46-47页
        5.2.1 各时期定价策略第47页
        5.2.2 心理定价策略第47页
    5.3 渠道策略第47-50页
        5.3.1 营销渠道的选取第47-49页
        5.3.2 营销渠道的建设第49-50页
    5.4 促销策略第50-51页
        5.4.1 人员促销策略第50页
        5.4.2 体验促销策略第50页
        5.4.3 广告促销策略第50-51页
    5.5 人员策略第51页
        5.5.1 会员的管理第51页
        5.5.2 人员的招聘和培养第51页
    5.6 有形展示策略第51-52页
        5.6.1 物质环境展示第52页
        5.6.2 信息沟通展示第52页
    5.7 服务过程策略第52页
    5.8 本章小结第52-53页
第6章 秦皇岛赛奥健身俱乐部营销策略的保障措施第53-56页
    6.1 管理方面第53页
        6.1.1 加强员工管理第53页
        6.1.2 加强会员管理第53页
    6.2 人才方面第53-54页
        6.2.1 建立培训模式第53页
        6.2.2 人才奖励机制第53-54页
        6.2.3 引入管理人才第54页
    6.3 薪酬方面第54页
        6.3.1 制定激励型薪酬制度第54页
        6.3.2 建立绩效考核体系第54页
    6.4 资金方面第54-55页
        6.4.1 资金支持第54-55页
        6.4.2 费用管控第55页
    6.5 本章小结第55-56页
结论第56-58页
参考文献第58-61页
附录 调查问卷第61-68页
致谢第68页

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