秦皇岛赛奥健身俱乐部营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-15页 |
| 1.2.3 研究评述 | 第15页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第15-18页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第16-18页 |
| 第2章 相关理论基础与方法 | 第18-23页 |
| 2.1 相关理论 | 第18-20页 |
| 2.1.1 市场营销 | 第18页 |
| 2.1.2 7Ps理论 | 第18-19页 |
| 2.1.3 STP理论 | 第19-20页 |
| 2.1.4 服务营销 | 第20页 |
| 2.2 市场营销环境分析法 | 第20-22页 |
| 2.2.1 PEST分析法 | 第20-21页 |
| 2.2.2 波特五力模型分析法 | 第21-22页 |
| 2.2.3 SWOT分析法 | 第22页 |
| 2.2.4 LOGIT回归分析模型 | 第22页 |
| 2.3 本章小结 | 第22-23页 |
| 第3章 秦皇岛赛奥健身俱乐部营销环境分析 | 第23-36页 |
| 3.1 秦皇岛赛奥健身俱乐部基本情况介绍 | 第23-26页 |
| 3.1.1 秦皇岛赛奥健身俱乐部店面分布 | 第23-24页 |
| 3.1.2 秦皇岛赛奥健身俱乐部课程介绍 | 第24-25页 |
| 3.1.3 秦皇岛赛奥健身俱乐部组织结构 | 第25-26页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第26-29页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第26页 |
| 3.2.2 社会环境分析 | 第26-27页 |
| 3.2.3 经济环境分析 | 第27-28页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第28-29页 |
| 3.3 行业环境分析 | 第29-32页 |
| 3.3.1 同行业竞争者 | 第29-30页 |
| 3.3.2 潜在进入者的威胁 | 第30页 |
| 3.3.3 替代品的威胁 | 第30-31页 |
| 3.3.4 供应商议价能力 | 第31-32页 |
| 3.3.5 购买者议价能力 | 第32页 |
| 3.4 秦皇岛赛奥健身俱乐部SWOT分析 | 第32-35页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第32-33页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第33-34页 |
| 3.4.3 机会分析 | 第34页 |
| 3.4.4 威胁分析 | 第34-35页 |
| 3.5 本章小结 | 第35-36页 |
| 第4章 秦皇岛赛奥健身俱乐部营销策略分析 | 第36-43页 |
| 4.1 市场定位分析 | 第36-41页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第36-40页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第40-41页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第41页 |
| 4.2 秦皇岛赛奥健身俱乐部营销存在的问题 | 第41-42页 |
| 4.2.1 服务营销不到位 | 第41-42页 |
| 4.2.2 网络营销不够健全 | 第42页 |
| 4.2.3 营销队伍建设不足 | 第42页 |
| 4.2.4 有形展示不够,缺乏互动性 | 第42页 |
| 4.2.5 对会员有效信息掌握不全面 | 第42页 |
| 4.3 本章小结 | 第42-43页 |
| 第5章 秦皇岛赛奥健身俱乐部营销策略方案制定 | 第43-53页 |
| 5.1 产品策略 | 第43-46页 |
| 5.1.1 品牌建设和营销 | 第44页 |
| 5.1.2 创新课程设计 | 第44-45页 |
| 5.1.3 产品差异化策略 | 第45-46页 |
| 5.2 价格策略 | 第46-47页 |
| 5.2.1 各时期定价策略 | 第47页 |
| 5.2.2 心理定价策略 | 第47页 |
| 5.3 渠道策略 | 第47-50页 |
| 5.3.1 营销渠道的选取 | 第47-49页 |
| 5.3.2 营销渠道的建设 | 第49-50页 |
| 5.4 促销策略 | 第50-51页 |
| 5.4.1 人员促销策略 | 第50页 |
| 5.4.2 体验促销策略 | 第50页 |
| 5.4.3 广告促销策略 | 第50-51页 |
| 5.5 人员策略 | 第51页 |
| 5.5.1 会员的管理 | 第51页 |
| 5.5.2 人员的招聘和培养 | 第51页 |
| 5.6 有形展示策略 | 第51-52页 |
| 5.6.1 物质环境展示 | 第52页 |
| 5.6.2 信息沟通展示 | 第52页 |
| 5.7 服务过程策略 | 第52页 |
| 5.8 本章小结 | 第52-53页 |
| 第6章 秦皇岛赛奥健身俱乐部营销策略的保障措施 | 第53-56页 |
| 6.1 管理方面 | 第53页 |
| 6.1.1 加强员工管理 | 第53页 |
| 6.1.2 加强会员管理 | 第53页 |
| 6.2 人才方面 | 第53-54页 |
| 6.2.1 建立培训模式 | 第53页 |
| 6.2.2 人才奖励机制 | 第53-54页 |
| 6.2.3 引入管理人才 | 第54页 |
| 6.3 薪酬方面 | 第54页 |
| 6.3.1 制定激励型薪酬制度 | 第54页 |
| 6.3.2 建立绩效考核体系 | 第54页 |
| 6.4 资金方面 | 第54-55页 |
| 6.4.1 资金支持 | 第54-55页 |
| 6.4.2 费用管控 | 第55页 |
| 6.5 本章小结 | 第55-56页 |
| 结论 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 附录 调查问卷 | 第61-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
