| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 选题背景 | 第9页 |
| 1.2 选题目的与意义 | 第9-11页 |
| 1.3 研究方法与内容 | 第11-13页 |
| 第二章 永业农丰的发展现状 | 第13-28页 |
| 2.1 永业农丰发展历程 | 第13-14页 |
| 2.2 永业农丰市场营销体系现状 | 第14-17页 |
| 2.2.1 终端营销 | 第14-15页 |
| 2.2.2 渠道管理 | 第15-16页 |
| 2.2.3 营销支持系统 | 第16-17页 |
| 2.3 国家强农惠农政策对永业农丰的影响 | 第17-28页 |
| 2.3.1 国家对农业农村工作的总体要求 | 第17页 |
| 2.3.2 国家大幅度增加对农业农村投入 | 第17-18页 |
| 2.3.3 完善农业补贴制度 | 第18页 |
| 2.3.4 继续提高粮食最低收购价 | 第18-19页 |
| 2.3.5 适时采取玉米、大豆、油菜籽等临时收储政策 | 第19页 |
| 2.3.6 改善农村金融服务 | 第19-20页 |
| 2.3.7 完善农业保险补贴政策 | 第20页 |
| 2.3.8 建设高标准农田 | 第20-21页 |
| 2.3.9 扶持菜篮子产品标准化生产 | 第21页 |
| 2.3.10 完善鲜活农产品“绿色通道”政策 | 第21-22页 |
| 2.3.11 支持优势农产品生产和特色农业发展 | 第22页 |
| 2.3.12 支持乡镇企业、农产品加工业和休闲农业发展 | 第22-23页 |
| 2.3.13 支持农业产业化发展 | 第23页 |
| 2.3.14 促进农村劳动力就业创业 | 第23-24页 |
| 2.3.15 开展农民培训和农村实用人才培养 | 第24-25页 |
| 2.3.16 强化耕地保护和质量建设 | 第25页 |
| 2.3.17 推进基层农技推广体系改革与建设 | 第25-26页 |
| 2.3.18 扶持农民专业合作社发展 | 第26-28页 |
| 第三章 永业农丰营销战略条件分析 | 第28-49页 |
| 3.1 外部市场竞争环境分析 | 第28-37页 |
| 3.1.1 中国叶面肥目前现状 | 第28-36页 |
| 3.1.2 销售模式、渠道和竞争现状 | 第36页 |
| 3.1.3 需求特点与购买习惯 | 第36-37页 |
| 3.2 内部竞争能力分析 | 第37-44页 |
| 3.2.1 县管理平台库存消化能力和科技服务站零售能力 | 第37-38页 |
| 3.2.2 资源和技术优势 | 第38-40页 |
| 3.2.3 商业模式优势 | 第40-42页 |
| 3.2.4 资本加媒体的品牌优势 | 第42-43页 |
| 3.2.5 渠道优势 | 第43-44页 |
| 3.3 永业农丰的总体营销战略 | 第44-46页 |
| 3.3.1 眼见为实、逆向营销 | 第44-45页 |
| 3.3.2 厂商一体化(客户员工化)模式 | 第45页 |
| 3.3.3 永业农丰从四个方面为“科技服务站”提供服务 | 第45-46页 |
| 3.4 采取“客户员工化”策略的必要性 | 第46-49页 |
| 3.4.1 是改变中国农资行业市场竞争现状的需要 | 第46-47页 |
| 3.4.2 是中国农资企业发展的需要 | 第47-48页 |
| 3.4.3 是解决中国农民增收致富的需要 | 第48-49页 |
| 第四章 永业农丰“逆向营销”战略的内涵 | 第49-65页 |
| 4.1 永业农丰“客户员工化”政策示例 | 第49-55页 |
| 4.1.1 永业农丰“客户员工化”政策示例 | 第49-55页 |
| 4.2 “客户员工化”销售政策的商业逻辑 | 第55-59页 |
| 4.2.1 县管理平台“标准”财富目标 | 第55-56页 |
| 4.2.2 “客户员工化”的县管理平台利益分析 | 第56-57页 |
| 4.2.3 县管理平台“客户员工化”现金利润的兑现方式 | 第57-58页 |
| 4.2.4 与永业合作是县管理平台财富增长的更多机会 | 第58页 |
| 4.2.5 科技站利益分析 | 第58-59页 |
| 4.3 “客户员工化”政策详细解析 | 第59-64页 |
| 4.3.1 奖励前置与“客户员工化”的区别和联系 | 第59页 |
| 4.3.2 “客户员工化”的标准描述 | 第59-60页 |
| 4.3.3 县管理平台“客户员工化”现金利润的兑现方式 | 第60-61页 |
| 4.3.4 县管理平台的成功与机会 | 第61-62页 |
| 4.3.5 对县管理平台的要求 | 第62页 |
| 4.3.6 对永业服务科技站的要求 | 第62-63页 |
| 4.3.7 帮助科技站完成3000亩耕地使用生命素的目标 | 第63-64页 |
| 4.4 “客户员工化”政策市场可行性 | 第64-65页 |
| 第五章 永业农丰逆向营销战略的实施 | 第65-70页 |
| 5.1 战略与策略的常态化 | 第65页 |
| 5.1.1 坚持“眼见为实、逆向营销”的“蓝海战略” | 第65页 |
| 5.1.2 将“客户员工化”策略常态化 | 第65页 |
| 5.2 客户筛选打破地域限制 | 第65-66页 |
| 5.2.1 打破县域行政区划限制 | 第65-66页 |
| 5.2.2 科技服务站优中选优 | 第66页 |
| 5.3 利用金融杠杆缓解资金压力 | 第66-67页 |
| 5.3.1 实际执行中会遇到的几个问题 | 第66页 |
| 5.3.2 “客户员工化”购车费用的相关说明 | 第66-67页 |
| 5.4 “客户员工化”相关问题执行原则 | 第67-68页 |
| 5.4.1 购车方式 | 第67页 |
| 5.4.2 “客户员工化”首年销售目标 | 第67页 |
| 5.4.3 合同签署 | 第67-68页 |
| 5.4.4 产品标签 | 第68页 |
| 5.4.5 再次参加的条件 | 第68页 |
| 5.4.6 发货 | 第68页 |
| 5.4.7 风险规避 | 第68页 |
| 5.5 结论与展望 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71页 |
