国内商业银行理财产品营销策略分析--以C银行“增富”理财产品为例
| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究方法与研究内容 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第13页 |
| 1.3 文献综述与理论研究 | 第13-18页 |
| 1.3.1 文献综述 | 第13-15页 |
| 1.3.2 理论研究 | 第15-18页 |
| 第二章 国内商业银行理财产品营销现状分析 | 第18-27页 |
| 2.1 国内商业银行理财产品特点 | 第18-19页 |
| 2.2 国内商业银行理财产品营销存在的问题及原因 | 第19-20页 |
| 2.2.1 产品设计及定位方面存在的问题 | 第19页 |
| 2.2.2 营销渠道方面存在的问题 | 第19页 |
| 2.2.3 促销手段方面存在的问题 | 第19-20页 |
| 2.2.4 理财产品风险控制方面存在问题 | 第20页 |
| 2.2.5 理财产品营销队伍人才方面问题 | 第20页 |
| 2.3 “增富”理财产品简介及营销现状 | 第20-23页 |
| 2.3.1 C银行现状 | 第20-21页 |
| 2.3.2 “增富”理财产品简介与营销现状 | 第21-23页 |
| 2.4 “增富”理财产品营销问题以及成因 | 第23-27页 |
| 2.4.1 “增富”理财产品同质化 | 第23-24页 |
| 2.4.2 “增富”理财产品的销售定价机制不稳定 | 第24页 |
| 2.4.3 “增富”理财产品的销售意向不稳定 | 第24-25页 |
| 2.4.4 “增富”理财产品营销力度不够 | 第25页 |
| 2.4.5 理财客户信息管理和维护不足 | 第25-26页 |
| 2.4.6 销售风险控制不够 | 第26-27页 |
| 第三章 “增富”理财产品营销环境分析 | 第27-41页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第27-32页 |
| 3.1.1 政治与法律环境分析 | 第27-29页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第29-30页 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 | 第30-31页 |
| 3.1.4 科技环境分析 | 第31页 |
| 3.1.5 宏观经济环境对理财市场的影响 | 第31-32页 |
| 3.2 “增富”理财产品微观环境分析 | 第32-34页 |
| 3.2.1 竞争者分析 | 第32-33页 |
| 3.2.2 客户分析 | 第33-34页 |
| 3.3 “增富”理财产品的SWOT分析 | 第34-41页 |
| 3.3.1 优势 | 第34-36页 |
| 3.3.2 劣势 | 第36-38页 |
| 3.3.3 机会 | 第38-39页 |
| 3.3.4 威胁 | 第39-41页 |
| 第四章 “增富”理财产品营销策略制定 | 第41-51页 |
| 4.1 STP | 第41-43页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第41-42页 |
| 4.1.2 目标市场 | 第42页 |
| 4.1.3 产品定位 | 第42-43页 |
| 4.2 “增富”理财产品营销策略制定 | 第43-51页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第43-46页 |
| 4.2.2 分销策略 | 第46-49页 |
| 4.2.3 营销策略 | 第49-51页 |
| 第五章 对国内商业银行理财产品营销建议 | 第51-54页 |
| 5.1 细分客户市场,打造特色理财产品 | 第51页 |
| 5.2 充分利用电商渠道,大力发展网上营销 | 第51-52页 |
| 5.3 构建优质营销团队 | 第52-54页 |
| 第六章 结论与展望 | 第54-56页 |
| 6.1 结论 | 第54页 |
| 6.2 不足与展望 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
