| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的思路与方法 | 第11-12页 |
| 1.3 研究的内容 | 第12页 |
| 1.4 论文结构 | 第12-13页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第13-19页 |
| 2.1 新产品 | 第13页 |
| 2.2 市场推广 | 第13-15页 |
| 2.2.1 影响市场推广的因素 | 第13-15页 |
| 2.3 市场管理 | 第15页 |
| 2.3.1 市场管理的核心思想 | 第15页 |
| 2.4 预售 | 第15-16页 |
| 2.5 B2B营销相关理论 | 第16页 |
| 2.5.1 B2B营销在营销策略方面的特点 | 第16页 |
| 2.6 客户关系管理理论 | 第16-17页 |
| 2.7 大客户营销 | 第17页 |
| 2.7.1 大客户营销的关键步骤 | 第17页 |
| 2.8 组织营销 | 第17-19页 |
| 2.8.1 组织营销管理的核心竞争力要素 | 第18-19页 |
| 第三章 YPC公司概况及竞争者分析 | 第19-25页 |
| 3.1 YPC公司概况 | 第19页 |
| 3.2 增强企业生存和竞争能力 | 第19-20页 |
| 3.3 国外相关竞争公司 | 第20-21页 |
| 3.3.1 PCS公司(Potas Corporationof Saskatchewan) | 第20-21页 |
| 3.3.2 Tessenerlo集团 | 第21页 |
| 3.3.3 IMC—磷工业公司 | 第21页 |
| 3.4 国内相关公司 | 第21-22页 |
| 3.4.1 四川龙蟒集团有限责任公司 | 第21-22页 |
| 3.4.2 四川川恒化工股份有限公司 | 第22页 |
| 3.4.3 青州市金通化工有限公司 | 第22页 |
| 3.4.4 连云港东洲磷钙饲料有限公司 | 第22页 |
| 3.5 企业竞争优劣势分析 | 第22-25页 |
| 3.5.1 SWOT分析 | 第22-25页 |
| 第四章 饲料磷酸钙盐产品市场分析 | 第25-37页 |
| 4.1 饲料级磷酸一二钙产品概述 | 第25-26页 |
| 4.2 国内外市场现况 | 第26-28页 |
| 4.3 市场趋势分析 | 第28-29页 |
| 4.4 我国市场需求 | 第29-30页 |
| 4.5 产品现有优劣分析 | 第30-33页 |
| 4.5.1 产品优势 | 第30-32页 |
| 4.5.2 产品劣势 | 第32-33页 |
| 4.6 产品客户以及营销渠道分析 | 第33-37页 |
| 4.6.1 饲料级磷酸一二钙主要客户群分析 | 第33-34页 |
| 4.6.2 饲料级磷酸一二钙营销渠道分析 | 第34-37页 |
| 第五章 预售研究 | 第37-52页 |
| 5.1 预售研究的依据 | 第37-38页 |
| 5.2 产品的获取 | 第38-40页 |
| 5.2.1 代理 | 第40页 |
| 5.2.2 代加工 | 第40页 |
| 5.3 预售研究的开展 | 第40-45页 |
| 5.3.1 预售目标市场的定位 | 第40-43页 |
| 5.3.2 目标市场的进入 | 第43-44页 |
| 5.3.3 过程服务与控制 | 第44-45页 |
| 5.4 预售市场的深度分析和细化 | 第45-51页 |
| 5.4.1 市场的深度分析 | 第45-47页 |
| 5.4.2 预售市场的深度推广 | 第47-50页 |
| 5.4.3 物流与促销 | 第50-51页 |
| 5.5 预售的结果验证 | 第51-52页 |
| 第六章 结论 | 第52-54页 |
| 6.1 总结 | 第52-53页 |
| 6.2 研究展望 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56页 |