| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究的目的和内容 | 第12-13页 |
| 1.3.1 研究目的 | 第12页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.4 研究方法和技术路线 | 第13-14页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.4.2 技术路线 | 第14页 |
| 1.5 本文的主要创新之处 | 第14-16页 |
| 第2章 国内外理论综述和相关理论基础 | 第16-23页 |
| 2.1 国内外关于市场营销策略的研究综述 | 第16-17页 |
| 2.1.1 国内关于市场营销策略的研究 | 第16页 |
| 2.1.2 国外关于市场营销策略的研究 | 第16-17页 |
| 2.2 国内外房地产市场营销策略理论综述 | 第17-19页 |
| 2.2.1 国内关于房地产市场营销策略研究现状 | 第17-18页 |
| 2.2.2 国外关于房地产营销策略的研究现状 | 第18-19页 |
| 2.3 国内外研究成果评析 | 第19-20页 |
| 2.4 本文相关理论基础 | 第20-23页 |
| 2.4.1 差异化竞争理论 | 第20-21页 |
| 2.4.2 客户关系管理理论 | 第21页 |
| 2.4.3 价值创造理论 | 第21-23页 |
| 第3章 Y房地产公司市场营销策略现状分析 | 第23-42页 |
| 3.1 Y房地产公司及其市场营销概况 | 第23-24页 |
| 3.1.1 Y房地产公司概况 | 第23-24页 |
| 3.1.2 Y房地产公司市场营销策略概况 | 第24页 |
| 3.2 Y房地产公司市场营销的外部环境分析 | 第24-31页 |
| 3.2.1 我国房地产行业的发展现状 | 第25-27页 |
| 3.2.2. 房地产营销的政治环境分析 | 第27-29页 |
| 3.2.3. 房地产营销的经济环境分析 | 第29-30页 |
| 3.2.4. 房地产营销的社会文化环境分析 | 第30-31页 |
| 3.2.5. 房地产营销的技术环境分析 | 第31页 |
| 3.3 Y房地产公司市场营销的内部环境分析 | 第31-35页 |
| 3.3.1. Y房地产公司内部营销环境 | 第32页 |
| 3.3.2. 内部营销环境的优势分析 | 第32-33页 |
| 3.3.3. 内部营销环境的劣势分析 | 第33-35页 |
| 3.4 Y房地产公司市场营销策略的问题分析 | 第35-42页 |
| 3.4.1 Y房地产公司市场营销策略存在的问题 | 第35-38页 |
| 3.4.1.1 产品线单一,无企业特色 | 第35-36页 |
| 3.4.1.2 价格及促销政策的制定缺乏灵活性,无竞争力 | 第36-37页 |
| 3.4.1.3 被动单一的销售渠道导致客户流失严重 | 第37-38页 |
| 3.4.1.4 保守老旧的推广手段效率低 | 第38页 |
| 3.4.2. Y房地产公司市场营销策略存在问题的原因分析 | 第38-42页 |
| 3.4.2.1 忽视业主价值创造体验 | 第39页 |
| 3.4.2.2 没有进行充分的调研分析 | 第39页 |
| 3.4.2.3 没有建立统一的客户关系管理平台 | 第39页 |
| 3.4.2.4 忽视品牌塑造与企业价值提高 | 第39-40页 |
| 3.4.2.5 忽视多元化营销队伍的开发整合 | 第40页 |
| 3.4.2.6 行业红利导致企业忽视自身专业化提升 | 第40-42页 |
| 第4章 Y房地产公司市场营销策略优化 | 第42-55页 |
| 4.1 Y房地产公司市场营销策略优化的的关键因素分析 | 第42-46页 |
| 4.2 Y房地产公司市场营销策略的优化原则 | 第46-47页 |
| 4.3 Y房地产公司市场营销策略的优化 | 第47-55页 |
| 4.3.1 业主附加价值创造策略 | 第48-50页 |
| 4.3.2 “产品+服务”差异化产品策略 | 第50-51页 |
| 4.3.3 动态性价格策略与促销策略 | 第51页 |
| 4.3.4 立体式分销渠道策略 | 第51-53页 |
| 4.3.5 品牌资产化塑造策略 | 第53-55页 |
| 第5章 Y房地产公司市场营销策略优化的实施 | 第55-61页 |
| 5.1. 规范市场营销调研工作标准 | 第55-56页 |
| 5.2 完善营销管理体系 | 第56-57页 |
| 5.3 树立全员营销观念 | 第57-58页 |
| 5.4 设立品牌管理部门 | 第58-60页 |
| 5.5 加强营销队伍的建设 | 第60-61页 |
| 第6章 研究结论与展望 | 第61-64页 |
| 6.1 研究结论 | 第61-62页 |
| 6.2 研究展望 | 第62-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
| 致谢 | 第67页 |
