| 中文摘要 | 第2-3页 |
| ABSTRACT | 第3页 |
| 1 绪论 | 第7-15页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第7-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第9-12页 |
| 1.2.1 国内外营销渠道理论回顾 | 第9-11页 |
| 1.2.2 我国保险营销渠道相关研究 | 第11-12页 |
| 1.2.3 相关评述 | 第12页 |
| 1.3 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.4 研究方法及思路 | 第13-15页 |
| 2 保险营销渠道的相关理论 | 第15-21页 |
| 2.1 保险营销渠道的内涵 | 第15-16页 |
| 2.2 保险营销渠道的分类 | 第16-18页 |
| 2.2.1 直接营销渠道 | 第16页 |
| 2.2.2 间接营销渠道 | 第16-17页 |
| 2.2.3 新兴营销渠道 | 第17-18页 |
| 2.3 保险营销渠道研究的理论基础 | 第18-21页 |
| 2.3.1 一般环境分析 | 第18-19页 |
| 2.3.2 产业环境分析 | 第19页 |
| 2.3.3 目标市场营销战略理论 | 第19-21页 |
| 3 国内外保险营销渠道发展及经验借鉴 | 第21-29页 |
| 3.1 我国保险营销渠道的发展现状 | 第21-25页 |
| 3.1.1 保险个人代理人的发展现状 | 第21-22页 |
| 3.1.2 保险兼业代理的发展现状 | 第22-23页 |
| 3.1.3 保险专业代理人的发展现状 | 第23页 |
| 3.1.4 保险经纪人的发展现状 | 第23页 |
| 3.1.5 我国保险营销渠道存在的问题 | 第23-25页 |
| 3.2 发达国家及港澳台地区保险营销渠道建设与对我国的启示 | 第25-29页 |
| 3.2.1 美国的保险代理人渠道 | 第25页 |
| 3.2.2 英国的保险经纪人渠道 | 第25页 |
| 3.2.3 日本的保险代理店渠道 | 第25页 |
| 3.2.4 港澳台地区保险市场营销渠道 | 第25-26页 |
| 3.2.5 对我国保险营销渠道建设的启示 | 第26-29页 |
| 4 天安财险营销渠道现状分析 | 第29-37页 |
| 4.1 天安财险简介 | 第29-30页 |
| 4.2 天安财险营销渠道概况 | 第30页 |
| 4.3 公司各营销渠道存在的问题及原因分析 | 第30-37页 |
| 4.3.1 雇员直销渠道 | 第30-32页 |
| 4.3.2 保险个人代理人渠道 | 第32页 |
| 4.3.3 保险专业中介渠道 | 第32-33页 |
| 4.3.4 兼业代理渠道 | 第33-35页 |
| 4.3.5 新兴渠道发展滞后 | 第35-37页 |
| 5 天安财险营销渠道环境分析 | 第37-48页 |
| 5.1 宏观环境(PEST)分析 | 第37-40页 |
| 5.1.1 政治法律环境 | 第37-38页 |
| 5.1.2 经济环境 | 第38-40页 |
| 5.2 市场竞争状况分析 | 第40-43页 |
| 5.2.1 现有对手的竞争力 | 第41-42页 |
| 5.2.2 新加入者的威胁力 | 第42页 |
| 5.2.3 客户议价能力 | 第42-43页 |
| 5.2.4 供货商议价能力 | 第43页 |
| 5.2.5 替代品威胁力 | 第43页 |
| 5.3 天安财险目标市场 | 第43-48页 |
| 5.3.1 目标市场细分 | 第43-44页 |
| 5.3.2 目标市场选择 | 第44-45页 |
| 5.3.3 目标市场定位 | 第45-48页 |
| 6 天安财险营销渠道重构策略 | 第48-58页 |
| 6.1 营销渠道重构设计目标与原则 | 第48-49页 |
| 6.2 天安财险营销渠道重构策略 | 第49-55页 |
| 6.2.1 全力打造互联网营销平台 | 第49-51页 |
| 6.2.2 创新社区保险营销方案 | 第51-52页 |
| 6.2.3 加强集团内部的交叉渠道 | 第52页 |
| 6.2.4 强化银保、车商等保险中介渠道合作 | 第52-54页 |
| 6.2.5 促进雇员直销队伍稳定 | 第54-55页 |
| 6.3 天安财险营销渠道重构策略的保障措施 | 第55-58页 |
| 6.3.1 确保偿付能力充足 | 第55-56页 |
| 6.3.2 加强公司内部风险控制、合规制度建设 | 第56页 |
| 6.3.3 加强财务处理能力 | 第56页 |
| 6.3.4 加强统计信息制度建设 | 第56-57页 |
| 6.3.5 加强前期宣传准备工作 | 第57页 |
| 6.3.6 提升员工执行力 | 第57-58页 |
| 7 结论与展望 | 第58-60页 |
| 7.1 论文的主要结论 | 第58页 |
| 7.2 论文的不足与展望 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |