| 摘要 | 第3-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第11-13页 |
| 1.3 研究内容、研究思路与研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第13页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.4 创新点 | 第14-15页 |
| 第二章 精准营销的理论内涵及相关理论 | 第15-21页 |
| 2.1 精准营销理论 | 第15-18页 |
| 2.1.1 精准营销的理论渊源 | 第15-16页 |
| 2.1.2 精准营销的基本内涵 | 第16-17页 |
| 2.1.3 精准营销的基本特点 | 第17-18页 |
| 2.1.4 精准营销理论适用于工业品领域 | 第18页 |
| 2.2 其他相关理论 | 第18-21页 |
| 2.2.1 工业品营销 | 第18-19页 |
| 2.2.2 关系营销 | 第19页 |
| 2.2.3 差异化营销 | 第19页 |
| 2.2.4 事件营销 | 第19-21页 |
| 第三章 BSG公司钢管营销环境及现状分析 | 第21-41页 |
| 3.1 营销环境分析 | 第21-26页 |
| 3.1.1 BSG公司概况 | 第21-22页 |
| 3.1.2 BSG公司钢管营销的经济环境 | 第22页 |
| 3.1.3 BSG公司钢管营销的国家政策影响 | 第22-23页 |
| 3.1.4 钢管行业内部竞争情况 | 第23-24页 |
| 3.1.5 小结：BSG公司的SWOT分析 | 第24-26页 |
| 3.2 BSG公司市场营销的现状分析 | 第26-32页 |
| 3.2.1 积极进行关系营销 | 第26-27页 |
| 3.2.2 善于采用事件营销 | 第27-29页 |
| 3.2.3 推行灵活定价策略 | 第29-30页 |
| 3.2.4 设置较少分销渠道 | 第30-32页 |
| 3.3 当前公司市场营销存在的问题 | 第32-39页 |
| 3.3.1 市场空间被逐渐压缩 | 第32-34页 |
| 3.3.2 市场营销利润有所下降 | 第34-36页 |
| 3.3.3 品牌营销遭遇认知困境 | 第36-37页 |
| 3.3.4 大数据营销理念落后 | 第37-38页 |
| 3.3.5 关系营销难以适应市场经济 | 第38-39页 |
| 3.3.6 市场营销执行缺乏科学有效性 | 第39页 |
| 3.4 BSG公司推进营销模式改革的必要性 | 第39-41页 |
| 第四章 基于精准营销的BSG公司营销策略优化 | 第41-56页 |
| 4.1 建立BSG钢管“六精准”营销模式的基本前提和可行性 | 第41-42页 |
| 4.1.1 BSG实施“六精准”营销模式的基本前提 | 第41-42页 |
| 4.1.2 BSG实施“六精准”营销模式的可行性 | 第42页 |
| 4.2 BSG公司“六精准”营销模式的基本内涵 | 第42-44页 |
| 4.3 BSG“六精准”营销模式的主要策略 | 第44-56页 |
| 4.3.1 市场精准策略——分类管理客户,抢占市场空间 | 第44-48页 |
| 4.3.2 质量精准策略——优化内部管理系统,降低管理成本 | 第48-49页 |
| 4.3.3 技术精准策略——减少质量异议,加强品牌文化 | 第49-51页 |
| 4.3.4 信息精准策略——改造信息销售网络,提高营销效率 | 第51-52页 |
| 4.3.5 服务精准策略——科学制定分渠销售策略,拓展客户源 | 第52-53页 |
| 4.3.6 时间精准策略——完善内部管理,科学制定营销行动计划 | 第53-56页 |
| 第五章 BSG公司“六精准”营销策略实施的保障措施 | 第56-61页 |
| 5.1 构建“六精准”营销策略实施的组织保障 | 第56-58页 |
| 5.1.1 打造知识化、专业化、国际化的营销团队 | 第56-57页 |
| 5.1.2 以服务精准理念完善市场售后服务体系 | 第57-58页 |
| 5.1.3 塑造绿色营销文化彰显公司的经营理念 | 第58页 |
| 5.2 对“六精准”营销策略的思考 | 第58-61页 |
| 5.2.1 精准的程度 | 第58-59页 |
| 5.2.2 执行的力度 | 第59-60页 |
| 5.2.3 营销的效果 | 第60-61页 |
| 结论 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-67页 |
| 攻读学位期间发表的论文 | 第67-68页 |
