D公司的经营困境及对策研究

摘要	第1-7页
Abstract	第7-10页
第1章 绪论	第10-13页
·D电子公司简介	第10-11页
·问题的提出	第11页
·本论文研究的目的、意义和研究内容	第11-13页
第2章 D公司经营的现状及困境	第13-21页
·D公司的市场状况	第13-18页
·元器件代理行业发展历程	第13-15页
·代理行业的市场分类及特点	第15-17页
·D公司在市场开拓中所遇困难	第17-18页
·D公司的销售管理	第18-21页
·D公司的组织结构及业务流程	第18-19页
·D公司销售管理所遇问题	第19-21页
第3章 D公司经营困境分析及应对思考	第21-33页
·D公司的内外部环境分析	第21-28页
·D公司的外部环境	第21-22页
·D公司的内部环境	第22-23页
·D公司的SWOT分析	第23-28页
·D公司应对经营困境的思考	第28-33页
·拓展市场领域	第28-30页
·改进销售管理	第30-33页
第4章 D公司的市场领域拓展	第33-59页
·客户的拓展及管理	第33-47页
·以点及面,逐渐渗透	第33-36页
·以技术为主导,关注中小客户	第36-38页
·如何和目标中小客户合作	第38-45页
·客户的管理	第45-47页
·新市场领域的开拓	第47-56页
·基于现有产品线的市场拓展	第47-49页
·公司未来发展的支柱领域(LED照明和汽车电子)	第49-56页
·寻找新的利润增长点	第56-59页
第5章 D公司销售人员管理的改进	第59-68页
·公司组织结构的调整	第59-60页
·公司的激励机制	第60-65页
·对优秀员工的管理	第65-68页
结论	第68-70页
致谢	第70-71页
参考文献	第71-74页