| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1. 绪论 | 第6-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第6-7页 |
| 1.2 国内外相关研究概述 | 第7-9页 |
| 1.3 苏利公司概况 | 第9-12页 |
| 1.3.1 基本情况 | 第9页 |
| 1.3.2 公司资质与经营业务 | 第9-11页 |
| 1.3.3 组织机构 | 第11页 |
| 1.3.4 公司人员情况 | 第11-12页 |
| 1.3.5 公司信誉 | 第12页 |
| 1.3.6 贯标情况 | 第12页 |
| 1.3.7 公司技术研发 | 第12页 |
| 1.4 本研究目的和任务 | 第12-13页 |
| 1.4.1 构建适合苏利公司农药营销发展需要的营销模式 | 第12-13页 |
| 1.4.2 构建广大农民满意的苏利农药产品服务化营销模式 | 第13页 |
| 1.5 论文的研究思路和方法 | 第13-14页 |
| 2. 国内外农药市场现状 | 第14-25页 |
| 2.1 国内农药市场现状 | 第14-21页 |
| 2.1.1 企业众多、企业分布不平衡、品牌影响力小 | 第14-15页 |
| 2.1.2 产品同质化现象严重,但产品结构趋于合理,制剂向环保方向发展 | 第15-19页 |
| 2.1.3 自主创新少,知识产权保护意识较差 | 第19-20页 |
| 2.1.4 从业人员素质较低 | 第20页 |
| 2.1.5 农药市场管理逐步法制化,但是市场秩序有待改进 | 第20-21页 |
| 2.2 国外农药市场现状 | 第21-25页 |
| 2.2.1 企业集中度高、品牌影响力大 | 第21-22页 |
| 2.2.2 创新能力强、资金雄厚、投入巨大 | 第22页 |
| 2.2.3 法律健全、监管严格 | 第22-23页 |
| 2.2.4 农药营销服务化 | 第23-25页 |
| 3. 苏利传统营销模式评价 | 第25-32页 |
| 3.1 国内农药营销模式演变 | 第25-26页 |
| 3.2 国外农药企业在国内营销模式 | 第26-29页 |
| 3.2.1 公司和产品的品牌优势 | 第26-27页 |
| 3.2.2 公司管理机制和人才优势 | 第27页 |
| 3.2.3 产品的品质和服务优势 | 第27-28页 |
| 3.2.4 技术营销优势 | 第28-29页 |
| 3.3 苏利传统农药营销模式的特点与缺陷 | 第29-32页 |
| 3.3.1 以产品销售为主,缺乏品牌营销,客户忠诚度低 | 第29页 |
| 3.3.2 经营队伍缺乏植保的专业技术人员 | 第29-30页 |
| 3.3.3 产品销售只是产品的转移,没有市场开发 | 第30页 |
| 3.3.4 产品销售过分依赖资金支持 | 第30页 |
| 3.3.5 产品单一,盲从于市场和依赖经销商 | 第30-32页 |
| 4. 苏利农药服务化营销模式 | 第32-47页 |
| 4.1 国内农药经营面临的新挑战 | 第32-35页 |
| 4.1.1 国家政策的影响 | 第32页 |
| 4.1.2 工业化和城市化导致农村人口空心化、农业从业人口老龄化加剧 | 第32-33页 |
| 4.1.3 农产品质量安全、残留被空前重视 | 第33页 |
| 4.1.4 农业环境保护被各级政府高度重视 | 第33-34页 |
| 4.1.5 跨国公司正在全球开展农药销售模式的创新的影响 | 第34-35页 |
| 4.1.6 科学用药、逐步减少或控制农药的使用刻不容缓 | 第35页 |
| 4.2 苏利农药产品经营创新的基本思路 | 第35-41页 |
| 4.2.1 价值链延伸 | 第38-39页 |
| 4.2.2 利益共同体的构建 | 第39-40页 |
| 4.2.3 组织体系建立和新企业文化构建 | 第40-41页 |
| 4.3 苏利农药产品服务化模式设计 | 第41-47页 |
| 4.3.1 组织架构的设立 | 第41页 |
| 4.3.2 产品开发要以作物为核心 | 第41-42页 |
| 4.3.3 服务化品牌与服务化队伍建立策略 | 第42-44页 |
| 4.3.4 信息化建立策略 | 第44页 |
| 4.3.5 盈利模式分析 | 第44-47页 |
| 5. 讨论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
