| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 绪论 | 第10-17页 |
| 第一章 营销战略相关理论 | 第17-26页 |
| 第一节 营销战略概念 | 第17-19页 |
| 一、营销战略定义 | 第17-18页 |
| 二、营销战略特征 | 第18-19页 |
| 第二节 营销战略内容 | 第19-21页 |
| 一、目标市场战略 | 第19-20页 |
| 二、市场竞争战略 | 第20页 |
| 三、市场营销策略 | 第20-21页 |
| 第三节 营销战略分析法 | 第21-25页 |
| 一、PEST 模型 | 第21-22页 |
| 二、SWOT 分析法 | 第22-23页 |
| 三、波特五力模型 | 第23-24页 |
| 四、营销战略计划模式和框架 | 第24-25页 |
| 本章小结 | 第25-26页 |
| 第二章 飞利浦公司工程照明产品营销现状及面临问题 | 第26-41页 |
| 第一节 飞利浦公司简介 | 第26-28页 |
| 一、荷兰皇家飞利浦电子公司概况 | 第26-27页 |
| 二、飞利浦公司在中国的发展史 | 第27-28页 |
| 三、飞利浦公司的使命和愿景 | 第28页 |
| 第二节 飞利浦公司工程照明产品营销现状 | 第28-36页 |
| 一、飞利浦公司工程照明渠道介绍 | 第28-29页 |
| 二、飞利浦公司工程照明产品概况 | 第29-30页 |
| 三、飞利浦公司工程照明产品目标市场营销战略现状 | 第30-35页 |
| 四、飞利浦公司工程照明产品销售情况 | 第35-36页 |
| 第三节 飞利浦公司照明工程产品营销面临的问题 | 第36-40页 |
| 一、产品目标市场营销策略的问题 | 第36-39页 |
| 二、竞争战略的问题 | 第39页 |
| 三、产品营销面临的其他问题 | 第39-40页 |
| 本章小结 | 第40-41页 |
| 第三章 飞利浦公司工程照明产品营销环境分析 | 第41-75页 |
| 第一节 宏观营销环境分析 | 第41-49页 |
| 一、政治环境因素（包括法律环境）分析 | 第41-43页 |
| 二、经济环境因素分析 | 第43-47页 |
| 三、社会文化环境分析 | 第47页 |
| 四、技术环境分析 | 第47-49页 |
| 第二节 行业环境分析 | 第49-57页 |
| 一、行业发展状况 | 第50-51页 |
| 二、行业竞争结构分析 | 第51-57页 |
| 第三节 市场需求分析 | 第57-62页 |
| 一、工程照明产品目标消费者 | 第57-58页 |
| 二、工程照明产品市场需求分析 | 第58-62页 |
| 第四节 飞利浦公司工程照明产品内部环境分析 | 第62-73页 |
| 一、企业资源分析 | 第62-68页 |
| 二、企业能力分析 | 第68-71页 |
| 三、文化分析 | 第71-72页 |
| 四、核心能力分析 | 第72-73页 |
| 第五节 飞利浦公司工程照明产品 SWOT 矩阵 | 第73-74页 |
| 本章小结 | 第74-75页 |
| 第四章 飞利浦公司工程照明产品营销战略调整 | 第75-90页 |
| 第一节 目标市场营销战略调整 | 第75-79页 |
| 一、市场细分 | 第75-76页 |
| 二、目标市场选择 | 第76-78页 |
| 三、市场定位 | 第78-79页 |
| 第二节 市场竞争战略调整 | 第79-81页 |
| 一、产品差异化 | 第79-80页 |
| 二、扩大整体市场份额 | 第80-81页 |
| 三、保卫现有的市场份额 | 第81页 |
| 四、增加市场份额 | 第81页 |
| 第三节 市场营销策略调整 | 第81-89页 |
| 一、产品策略调整 | 第81-84页 |
| 二、价格策略调整 | 第84-85页 |
| 三、渠道策略调整 | 第85-88页 |
| 四、促销策略调整 | 第88-89页 |
| 本章小结 | 第89-90页 |
| 第五章 飞利浦公司工程照明产品营销战略的实施与控制 | 第90-97页 |
| 第一节 飞利浦公司工程照明产品营销战略的实施保障 | 第90-93页 |
| 一、建立统一的营销观念 | 第90-91页 |
| 二、组织保障 | 第91-92页 |
| 三、优化营销资源保障 | 第92-93页 |
| 四、完善绩效管理 | 第93页 |
| 第二节 飞利浦公司照明工程产品营销战略的控制 | 第93-96页 |
| 一、年度计划控制 | 第93-94页 |
| 二、盈利能力控制 | 第94-95页 |
| 三、效率控制 | 第95页 |
| 四、战略控制 | 第95-96页 |
| 本章小结 | 第96-97页 |
| 结论 | 第97-98页 |
| 参考文献 | 第98-100页 |
| 致谢 | 第100页 |