K公司家用净水器的市场营销策略优化研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第7-14页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第7-9页 |
| 1.2 国内外企业营销策略研究现状 | 第9-12页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第12-14页 |
| 第2章 市场营销策略选择理论综述 | 第14-18页 |
| 2.1 市场细分理论 | 第14-15页 |
| 2.2 产品生命周期理论 | 第15-16页 |
| 2.3 营销策略理论 | 第16-18页 |
| 第3章 K公司净水器市场的营销现状与主要营销策略 | 第18-27页 |
| 3.1 K公司净水器的市场业务发展及营销现状 | 第18-22页 |
| 3.1.1 K公司市场业务发展 | 第18-19页 |
| 3.1.2 K公司营销现状 | 第19-20页 |
| 3.1.3 K公司营销问题 | 第20-22页 |
| 3.2 公司主要营销策略 | 第22-25页 |
| 3.2.1 产品策略分析 | 第22-24页 |
| 3.2.2 价格策略分析 | 第24页 |
| 3.2.3 分销策略分析 | 第24-25页 |
| 3.2.4 促销策略分析 | 第25页 |
| 3.3 K公司现行营销策略问题总结 | 第25-27页 |
| 第4章 K公司净水器市场营销策略优化的主要选择 | 第27-44页 |
| 4.1 K公司的STP分析 | 第27-32页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第27-29页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第29-32页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第32页 |
| 4.2 进一步明确K公司营销发展战略 | 第32-33页 |
| 4.3 竞争对手营销模式的转变 | 第33-39页 |
| 4.4 营销策略优化的主要选择 | 第39-44页 |
| 4.4.1 全力打造明星产品 | 第39-40页 |
| 4.4.2 高端客户定位的服务型价格策略 | 第40-41页 |
| 4.4.3 渠道合作中贯穿关系营销 | 第41-42页 |
| 4.4.4 以服务和体验为主体的促销策略 | 第42-44页 |
| 第5章 案例分析 | 第44-49页 |
| 5.1 体验营销策略案例 | 第44-45页 |
| 5.2 价格营销策略案例 | 第45-46页 |
| 5.3 关系营销策略 | 第46-47页 |
| 5.4 服务营销策略 | 第47-49页 |
| 第6章 促进营销策略优化的主要措施 | 第49-52页 |
| 6.1 正确认识关系营销策略并贯彻到营销中 | 第49页 |
| 6.2 增强人力资源方面的培训和培养 | 第49页 |
| 6.3 增加分销点 | 第49-50页 |
| 6.4 进一步增强目标消费者对产品的信念和态度 | 第50页 |
| 6.5 配备适当推销力量 | 第50页 |
| 6.6 全国服务体系建立 | 第50-52页 |
| 第7章 结论 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 附录A | 第56-58页 |
