人人贷公司的市场营销策略分析
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 注释说明汇集表 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 论文选题背景与意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第11页 |
| 1.1.2 选题的意义 | 第11-12页 |
| 1.2 相关营销理论 | 第12-13页 |
| 1.2.1 STP市场营销理论 | 第12-13页 |
| 1.2.2 4P市场营销理论 | 第13页 |
| 1.3 课题研究方法与研究主要内容 | 第13-15页 |
| 第2章 互联网金融与P2P行业的发展 | 第15-21页 |
| 2.1 互联网金融的概念与模式 | 第15-16页 |
| 2.1.1 互联网金融的概念 | 第15页 |
| 2.1.2 互联网金融的模式 | 第15-16页 |
| （1）第三方支付 | 第15页 |
| （2）大数据金融 | 第15页 |
| （3）众筹 | 第15-16页 |
| （4）P2P网络贷款平台 | 第16页 |
| （5）互联网金融门户 | 第16页 |
| 2.2 P2P行业在国外的发展 | 第16-18页 |
| 2.3 中国P2P行业现状 | 第18-21页 |
| 2.3.1 银行系P2P | 第18-19页 |
| 2.3.2 国资系P2P | 第19-20页 |
| 2.3.3 上市公司系P2P | 第20页 |
| 2.3.4 风投系P2P | 第20-21页 |
| 第3章 人人贷公司及其营销条件分析 | 第21-32页 |
| 3.1 人人贷公司及产品介绍 | 第21-23页 |
| 3.1.1 人人贷公司介绍 | 第21-22页 |
| 3.1.2 人人贷产品介绍 | 第22-23页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第23-24页 |
| 3.2.1 政治法律环境分析 | 第23-24页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第24页 |
| 3.2.3 社会文化环境分析 | 第24页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第24页 |
| 3.3 主要竞争对手分析 | 第24-27页 |
| 3.3.1 陆金所 | 第25页 |
| 3.3.2 拍拍贷 | 第25-26页 |
| 3.3.3 宜人贷 | 第26页 |
| 3.3.4 积木盒子 | 第26-27页 |
| 3.4 人人贷公司SWOT分析 | 第27-32页 |
| 3.4.1 优势 | 第27-28页 |
| 3.4.2 劣势 | 第28-29页 |
| 3.4.3 机会 | 第29页 |
| 3.4.4 威胁 | 第29-32页 |
| 第4章 人人贷公司的市场营销现状与问题分析 | 第32-39页 |
| 4.1 人人贷公司的市场营销现状 | 第32-33页 |
| 4.1.1 人人贷公司的成交额情况 | 第32页 |
| 4.1.2 人人贷公司的市场营销组织架构 | 第32-33页 |
| 4.2 人人贷市场营销现状分析 | 第33-35页 |
| 4.2.1 目标用户策略 | 第33页 |
| 4.2.2 产品策略 | 第33-34页 |
| 4.2.3 促销策略 | 第34页 |
| 4.2.4 渠道合作策略 | 第34-35页 |
| 4.3 人人贷市场营销主要问题分析 | 第35-39页 |
| 4.3.1 目标用户不够细分 | 第35页 |
| 4.3.2 产品竞争力比较弱 | 第35-37页 |
| 4.3.3 促销方式单一，过渡依赖搜索引擎 | 第37页 |
| 4.3.4 渠道合作不足 | 第37-39页 |
| 第5章 人人贷公司的市场营销策略改进建议 | 第39-49页 |
| 5.1 人人贷公司的市场营销基本原则 | 第39页 |
| 5.2 人人贷市场营销的具体策略建议 | 第39-49页 |
| 5.2.1 目标用户的细分策略 | 第39-41页 |
| 5.2.2 产品的改进策略 | 第41-42页 |
| 5.2.3 促销方式改进策略 | 第42-45页 |
| 5.2.4 渠道的拓展及完善策略 | 第45-48页 |
| 5.2.5 电话销售体系的完善 | 第48-49页 |
| 结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
