| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-14页 |
| 1.1 论文研究背景及目的意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 目的及意义 | 第11-12页 |
| 1.2 论文的总体思路和研究方法 | 第12-14页 |
| 1.2.1 论文的总体思路 | 第12页 |
| 1.2.2 论文的研究方法 | 第12-13页 |
| 1.2.3 论文的创新以及不足之处 | 第13-14页 |
| 第2章 代理人激励机制理论及保险代理理论 | 第14-20页 |
| 2.1 委托代理理论 | 第14页 |
| 2.1.1 委托代理理论 | 第14页 |
| 2.1.2 委托代理理论主要内容 | 第14页 |
| 2.1.3 委托代理理论对保险中介的意义 | 第14页 |
| 2.2 激励理论综述 | 第14-16页 |
| 2.2.1 期望理论 | 第15页 |
| 2.2.2 目标设置理论 | 第15-16页 |
| 2.2.3 成就需要理论 | 第16页 |
| 2.3 保险代理和保险中介简介 | 第16-18页 |
| 2.3.1 国内寿险行业介绍 | 第16页 |
| 2.3.2 国内保险中介市场简介 | 第16-18页 |
| 2.4 保险代理人与保险代理公司之间的关系 | 第18-20页 |
| 2.4.1 保险代理人定义 | 第18页 |
| 2.4.2 保险代理人分类 | 第18页 |
| 2.4.3 保险代理人从业要求及业务范围 | 第18-19页 |
| 2.4.4 保险代理人的管理方式 | 第19-20页 |
| 第3章 泛华保险代理公司代理人激励现状 | 第20-34页 |
| 3.1 泛华金融控股集团简介 | 第20-21页 |
| 3.1.1 泛华金控介绍 | 第20页 |
| 3.1.2 泛华金控企业特色 | 第20页 |
| 3.1.3 天津泛华祥和保险代理有限公司介绍 | 第20-21页 |
| 3.2 泛华物质激励机制 | 第21-26页 |
| 3.2.1 物质激励机制 | 第21-22页 |
| 3.2.2 佣金激励 | 第22-23页 |
| 3.2.3 津贴激励 | 第23-25页 |
| 3.2.4 阶段方案激励 | 第25页 |
| 3.2.5 增员激励 | 第25页 |
| 3.2.6 福利激励 | 第25-26页 |
| 3.3 泛华目标激励机制 | 第26-27页 |
| 3.3.1 泛华激励方式 | 第26页 |
| 3.3.2 保险代理人晋升渠道 | 第26-27页 |
| 3.4 泛华成长激励机制 | 第27-28页 |
| 3.5 泛华荣誉激励机制 | 第28页 |
| 3.6 泛华代理人所有制制度激励机制 | 第28-29页 |
| 3.6.1 客户继承制 | 第28页 |
| 3.6.2 增员世袭制 | 第28页 |
| 3.6.3 续期递归制 | 第28-29页 |
| 3.7 泛华创业激励机制 | 第29-33页 |
| 3.7.1 泛华创业基本法介绍 | 第29页 |
| 3.7.2 泛华创业基本法层级及晋升要求 | 第29-30页 |
| 3.7.3 泛华创业基本法执行规则 | 第30-31页 |
| 3.7.4 创业团队长获得的利益 | 第31-32页 |
| 3.7.5 创业团队长的考核 | 第32-33页 |
| 3.8 泛华现行激励机制总结 | 第33-34页 |
| 第4章 泛华保险代理公司代理人激励机制现存问题及分析 | 第34-40页 |
| 4.1 泛华保险代理公司现行激励机制的问题 | 第34-35页 |
| 4.1.1 泛华现有激励机制的优点 | 第34页 |
| 4.1.2 泛华现有激励机制存在的问题 | 第34-35页 |
| 4.2 保险代理行业及保险代理人分析 | 第35-37页 |
| 4.2.1 保险行业从业难 | 第35页 |
| 4.2.2 保险代理人法律地位佣金制度不合理 | 第35-36页 |
| 4.2.3 代理人的约束机制不够完善 | 第36-37页 |
| 4.2.4 代理人的流动性强难以管理 | 第37页 |
| 4.2.5 保险代理行业信用评估体系不完善 | 第37页 |
| 4.3 天津泛华祥和保险代理公司代理人情况分析 | 第37-40页 |
| 4.3.1 从业年龄偏大 | 第38页 |
| 4.3.2 从业学历偏低 | 第38页 |
| 4.3.3 从业时间较短 | 第38-39页 |
| 4.3.4 从业人员郊县人口居多 | 第39-40页 |
| 第5章 泛华保险代理公司代理人激励制度的改进方法 | 第40-49页 |
| 5.1 代理人激励机制重构原则 | 第40-41页 |
| 5.1.1 理论重构原则 | 第40页 |
| 5.1.2 泛华祥和重构原则 | 第40-41页 |
| 5.1.3 重构作用 | 第41页 |
| 5.2 建立以代理人所有制为核心的制度 | 第41-42页 |
| 5.2.1 加强个人创业制度 | 第41页 |
| 5.2.2 建立强大的后援平台支持前线 | 第41页 |
| 5.2.3 三大核心制度的合理运用 | 第41-42页 |
| 5.3 建立多层次的薪酬激励 | 第42-43页 |
| 5.3.1 收入项目调整且强化育成理念 | 第42页 |
| 5.3.2 提高阶段性激励方案的多样性 | 第42-43页 |
| 5.3.3 减轻低收入代理人赋税压力 | 第43页 |
| 5.4 建立保险代理人营销品质考核机制 | 第43-45页 |
| 5.4.1 严格把控继续率关口 | 第43页 |
| 5.4.2 严格把控增员关口 | 第43-44页 |
| 5.4.3 建设企业文化重视荣誉激励 | 第44-45页 |
| 5.5 制定科学的职业规划关注代理人持续发展 | 第45-47页 |
| 5.5.1 明确组织架构 | 第45页 |
| 5.5.2 明确管理职责 | 第45-46页 |
| 5.5.3 明确管理关系 | 第46-47页 |
| 5.5.4 明确私有产权 | 第47页 |
| 5.6 建立保险代理人信用评估体系 | 第47-49页 |
| 5.6.1 设计思路 | 第47页 |
| 5.6.2 改进方法 | 第47-49页 |
| 结论 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 个人简历 | 第53-54页 |