| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第11页 |
| 1.3 研究的方法和内容 | 第11-14页 |
| 第2章 理论综述 | 第14-19页 |
| 2.1 经典营销理论 | 第14-15页 |
| 2.1.1 市场细分和定位 | 第14-15页 |
| 2.1.2 波特五力模型 | 第15页 |
| 2.1.3 4Ps营销理论 | 第15页 |
| 2.2 化工行业原料代理的相关理论 | 第15-17页 |
| 2.2.1 代理商的定价理论 | 第16页 |
| 2.2.2 趋势理论 | 第16-17页 |
| 2.3 B2B营销理论 | 第17-19页 |
| 第3章 个人护理品原料市场现状及SAIFU公司概况 | 第19-35页 |
| 3.1 全球个人护理品发展现状及市场规模 | 第19页 |
| 3.1.1 全球个人护理品发展现状 | 第19页 |
| 3.1.2 全球个人护理品市场规模 | 第19页 |
| 3.2 国内个人护理品发展现状及市场规模 | 第19-21页 |
| 3.2.1 国内个人护理品发展现状 | 第19-20页 |
| 3.2.2 国内个人护理品市场规模 | 第20-21页 |
| 3.3 国内个人护理品原料现状及市场状况 | 第21-22页 |
| 3.3.1 国内个人护理品原料发展现状 | 第21页 |
| 3.3.2 国内个人护理品原料市场规模 | 第21页 |
| 3.3.3 国内个人护理品原料市场细分 | 第21-22页 |
| 3.4 SAIFU公司概况 | 第22-24页 |
| 3.4.1 SAIFU成立背景 | 第23页 |
| 3.4.2 SAIFU成长历程 | 第23-24页 |
| 3.4.3 SAIFU业务模式 | 第24页 |
| 3.5 SAIFU内外部环境和营销状况分析 | 第24-35页 |
| 3.5.1 SAIFU公司在原料代理行业的五力模型分析 | 第24-27页 |
| 3.5.2 SAIFU外部环境分析 | 第27-28页 |
| 3.5.3 SAIFU内部环境分析 | 第28-32页 |
| 3.5.4 SAIFU销售环节数据 | 第32-35页 |
| 第4章 SAIFU原料代理营销问题 | 第35-43页 |
| 4.1 SAIFU营销团队内部访谈 | 第35-37页 |
| 4.2 SAIFU客户满意度 | 第37-39页 |
| 4.3 客户结构 | 第39-40页 |
| 4.3.1 未细分客户群体 | 第39页 |
| 4.3.2 单一推广方式 | 第39-40页 |
| 4.4 产品结构 | 第40-41页 |
| 4.4.1 未细分产品 | 第40页 |
| 4.4.2 未制定重点推广产品 | 第40-41页 |
| 4.5 缺少重点客户策略 | 第41页 |
| 4.6 营销团队问题 | 第41-43页 |
| 第5章 SAIFU原料代理营销策略 | 第43-56页 |
| 5.1 SAIFU营销战略定位 | 第43-47页 |
| 5.1.1 企业营销战略 | 第43页 |
| 5.1.2 SAIFU的业务模式 | 第43-47页 |
| 5.1.3 SAIFU的营销战略目标 | 第47页 |
| 5.2 客户需求价值分析 | 第47-48页 |
| 5.3 SAIFU个人护理品原料代理营销策略 | 第48-56页 |
| 5.3.1 提升客户满意度 | 第48-49页 |
| 5.3.2 引进新产品 | 第49页 |
| 5.3.3 细分产品及调整推广策略 | 第49-50页 |
| 5.3.4 细分客户及定位目标市场 | 第50-51页 |
| 5.3.5 制定大客户策略 | 第51-53页 |
| 5.3.6 营销团队建设 | 第53-56页 |
| 第6章 营销策略调整风险与控制 | 第56-59页 |
| 6.1 营销策略调整风险 | 第56-57页 |
| 6.1.1 供应商间的平衡 | 第56页 |
| 6.1.2 客户的疑惑 | 第56页 |
| 6.1.3 客户间的平衡 | 第56页 |
| 6.1.4 营销团队调整后面临新问题 | 第56-57页 |
| 6.2 营销策略风险控制 | 第57-59页 |
| 6.2.1 强调年度计划控制和预算管理体制 | 第57页 |
| 6.2.2 流程过程控制 | 第57页 |
| 6.2.3 财务指标盈利能力控制 | 第57页 |
| 6.2.4 有效的沟通 | 第57-58页 |
| 6.2.5 企业员工素质的提高 | 第58-59页 |
| 第7章 研究结论 | 第59-61页 |
| 7.1 主要结论 | 第59页 |
| 7.2 研究局限性 | 第59-60页 |
| 7.3 研究的发展方向 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 附录1 | 第64-65页 |
| 附录2 | 第65-66页 |
| 卷内备考表 | 第66页 |