市场饱和环境下V公司销售策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 引言 | 第9-13页 |
| 1.1 选题的背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究的问题 | 第10页 |
| 1.3 研究的价值 | 第10-11页 |
| 1.4 研究的方法与框架 | 第11-13页 |
| 第2章 相关理论与文献综述 | 第13-21页 |
| 2.1 产业生命周期理论 | 第13-15页 |
| 2.2 产业竞争战略理论 | 第15-17页 |
| 2.3 客户价值和生命周期成本理论 | 第17-18页 |
| 2.4 应对低成本竞争者的策略 | 第18-19页 |
| 2.5 目标成本法理论 | 第19-21页 |
| 第3章 中国造纸产业现状及分析 | 第21-28页 |
| 3.1 中国造纸产业概述 | 第21-24页 |
| 3.1.1 中国造纸产业概述 | 第21-22页 |
| 3.1.2 中国市场现状及发展趋势分析 | 第22-24页 |
| 3.2 中国造纸产业的饱和市场环境 | 第24页 |
| 3.3 中国造纸装备制造业现状的分析 | 第24-28页 |
| 第4章 V公司在市场饱环境下的销售策略分析 | 第28-45页 |
| 4.1 公司简介 | 第28-29页 |
| 4.2 在市场饱环境下的销售策略 | 第29-32页 |
| 4.3 案例研究与讨论 | 第32-37页 |
| 4.3.1 背景介绍 | 第32页 |
| 4.3.2 项目过程 | 第32-33页 |
| 4.3.3 竞争对手介绍 | 第33-35页 |
| 4.3.4 案例分析 | 第35-37页 |
| 4.4 市场调研分析 | 第37-45页 |
| 第5章 V公司在市场饱环境下销售策略中存在的问题 | 第45-51页 |
| 5.1 在新的市场环境下的市场定位问题 | 第45-47页 |
| 5.2 在新的市场环境下的成本控制问题 | 第47-49页 |
| 5.3 在新的市场环境下的销售方式问题 | 第49页 |
| 5.4 在新的市场环境下的销售价格问题 | 第49-51页 |
| 第6章 对V公司在市场饱环境下销售策略的改善建议 | 第51-65页 |
| 6.1 建议的原则和依据 | 第51页 |
| 6.1.1 建议的原则 | 第51页 |
| 6.1.2 建议的依据 | 第51页 |
| 6.2 对V公司在新的市场环境下的销售策略的建议 | 第51-65页 |
| 6.2.1 对销售策略的建议 | 第51-55页 |
| 6.2.2 对销售方式的建议 | 第55-57页 |
| 6.2.3 对成本控制的建议 | 第57-62页 |
| 6.2.4 对于竞争者的建议 | 第62-65页 |
| 第7章 结论 | 第65-67页 |
| 7.1 全文总结 | 第65-66页 |
| 7.2 研究的局限性与不足 | 第66页 |
| 7.3 研究贡献 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 附录1 市场调研问卷1 | 第71-81页 |
| 附录2 市场调研问卷2 | 第81-91页 |
| 附录3 市场调研问卷3 | 第91-102页 |
| 附录4 市场调研问卷4 | 第102-112页 |
| 附录5 市场调研问卷5 | 第112-121页 |
| 附录6 市场调研问卷6 | 第121-130页 |
| 附录7 市场调研问卷7 | 第130-143页 |
| 附录8 市场调研问卷8 | 第143-153页 |
| 附录9 市场调研问卷9 | 第153-163页 |
| 卷内备考表 | 第163页 |
