MN公司在华渠道策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 论文的研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 论文研究的目的和意义 | 第10页 |
| 1.2.1 论文研究的目的 | 第10页 |
| 1.2.2 论文研究的意义 | 第10页 |
| 1.3 论文的主要研究内容 | 第10-12页 |
| 第2章 营销渠道理论概述 | 第12-19页 |
| 2.1 概念界定 | 第12-13页 |
| 2.1.1 营销渠道的概念 | 第12页 |
| 2.1.2 工业品营销渠道 | 第12-13页 |
| 2.2 营销渠道理论 | 第13-17页 |
| 2.2.1 渠道结构理论 | 第13-14页 |
| 2.2.2 渠道行为理论 | 第14-16页 |
| 2.2.3 渠道关系理论 | 第16-17页 |
| 2.3 对已有研究的评述 | 第17-19页 |
| 第3章 MN公司所处行业及在华营销渠道介绍 | 第19-29页 |
| 3.1 MN公司所处行业介绍 | 第19-22页 |
| 3.1.1 环保检测仪器的分类及特点 | 第19页 |
| 3.1.2 环保检测行业及营销特点 | 第19-20页 |
| 3.1.3 环保检测行业市场所面临的机遇和挑战 | 第20-22页 |
| 3.2 MN公司在华营销渠道介绍 | 第22-29页 |
| 3.2.1 公司介绍 | 第22-24页 |
| 3.2.2 MN公司营销模式发展历程 | 第24页 |
| 3.2.3 MN公司营销渠道的构成 | 第24-29页 |
| 第4章 MN公司在华营销渠道问题分析 | 第29-36页 |
| 4.1 MN公司现有营销模式的成因 | 第29-32页 |
| 4.2 MN公司现有营销渠道存在的问题 | 第32-36页 |
| 4.2.1 渠道结构方面 | 第32-33页 |
| 4.2.2 渠道行为方面 | 第33-35页 |
| 4.2.3 渠道关系方面 | 第35-36页 |
| 第5章 MN公司营销渠道的改进策略 | 第36-49页 |
| 5.1 渠道结构的完善 | 第36-40页 |
| 5.1.1 销售区域的重新划分 | 第36-37页 |
| 5.1.2 渠道经销商的重新选择 | 第37-40页 |
| 5.2 加强渠道行为管理 | 第40-45页 |
| 5.2.1 健全合理的价格体系 | 第40-41页 |
| 5.2.2 经销商的考核、激励和淘汰管理 | 第41-43页 |
| 5.2.3 有效的渠道行为管理 | 第43-44页 |
| 5.2.4 客户培训与服务 | 第44-45页 |
| 5.3 改善渠道关系 | 第45-46页 |
| 5.3.1 长期合作伙伴关系的建立 | 第45页 |
| 5.3.2 优胜劣汰的经销商制度 | 第45-46页 |
| 5.4 营销渠道持续改进的建议 | 第46-49页 |
| 5.4.1 鼓励市场开拓者 | 第46-47页 |
| 5.4.2 扩大耗材销售 | 第47-49页 |
| 第6章 结论与讨论 | 第49-51页 |
| 6.1 研究的结论 | 第49页 |
| 6.2 本研究的不足 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 附录 | 第55-58页 |
| 附件 | 第58页 |
