| 致谢 | 第5-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 1 绪论 | 第15-26页 |
| 1.1 研究背景 | 第15-20页 |
| 1.1.1 进口葡萄酒在中国市场的发展历程 | 第15-17页 |
| 1.1.2 中国进口葡萄酒的市场现状 | 第17-20页 |
| 1.2 研究问题 | 第20页 |
| 1.3 研究意义 | 第20-22页 |
| 1.3.1 理论意义 | 第21页 |
| 1.3.2 现实意义 | 第21-22页 |
| 1.4 研究方法 | 第22-23页 |
| 1.4.1 文献研究法 | 第22页 |
| 1.4.2 访谈法 | 第22页 |
| 1.4.3 定性与定量分析法 | 第22页 |
| 1.4.4 比较分析法 | 第22-23页 |
| 1.5 研究内容 | 第23-25页 |
| 1.6 论文创新点 | 第25-26页 |
| 2 文献回顾与理论综述 | 第26-34页 |
| 2.1 相关研究的理论综述 | 第26-30页 |
| 2.1.1 战略分析工具综述 | 第26-29页 |
| 2.1.2 市场细分理论综述 | 第29页 |
| 2.1.3 营销组合理论综述 | 第29-30页 |
| 2.2 相关研究的文献回顾 | 第30-33页 |
| 2.2.1 国外研究现状 | 第30-31页 |
| 2.2.2 国内研究现状 | 第31-33页 |
| 2.3 文献述评 | 第33-34页 |
| 3 TP公司进口葡萄酒市场营销现状及问题诊断 | 第34-40页 |
| 3.1 TP公司介绍 | 第34-37页 |
| 3.1.1 TP公司简介 | 第34-35页 |
| 3.1.2 TP公司葡萄酒产业发展历程和经营现状介绍 | 第35-37页 |
| 3.2 TP公司进口葡萄酒市场营销策略问题总结与分析 | 第37-40页 |
| 3.2.1 产品定位不清晰,高中低档全线运营 | 第38页 |
| 3.2.2 价格体系乱象横生,竞争激烈 | 第38-39页 |
| 3.2.3 渠道设计无主次,缺乏相应的管控机制 | 第39页 |
| 3.2.4 品牌传播单一化,忽视新媒体营销 | 第39页 |
| 3.2.5 缺乏客户管理机制,客户流失频繁 | 第39-40页 |
| 4 TP公司进口葡萄酒营销环境分析 | 第40-49页 |
| 4.1 TP公司进口葡萄酒市场外部环境分析 | 第40-42页 |
| 4.1.1 相关政策法规 | 第40页 |
| 4.1.2 消费者市场经济环境分析 | 第40-42页 |
| 4.1.3 消费者市场的社会文化环境分析 | 第42页 |
| 4.1.4 进口葡萄酒行业涉及的技术分析 | 第42页 |
| 4.2 TP公司进口葡萄酒市场产业环境分析 | 第42-45页 |
| 4.2.1 现有竞争者竞争态势 | 第43页 |
| 4.2.2 新进入者的竞争压力 | 第43-44页 |
| 4.2.3 与国外酒庄酒商采购的议价能力 | 第44页 |
| 4.2.4 消费者的议价能力 | 第44页 |
| 4.2.5 替代产品的竞争 | 第44-45页 |
| 4.3 TP公司进口葡萄酒市场内部环境分析 | 第45-48页 |
| 4.3.1 资源条件分析 | 第45-46页 |
| 4.3.2 营销能力分析 | 第46页 |
| 4.3.3 核心竞争力分析 | 第46页 |
| 4.3.4 价值链分析 | 第46-48页 |
| 4.4 TP公司进口葡萄酒市场战略方向选择 | 第48-49页 |
| 5 TP公司进口葡萄酒营销战略选择 | 第49-62页 |
| 5.1 TP公司进口葡萄酒消费市场细分 | 第49-56页 |
| 5.1.1 从中国消费城市和TP公司客户分布分析 | 第49-51页 |
| 5.1.2 从人口统计细分 | 第51-52页 |
| 5.1.3 从消费者生活方式和购买动机分析 | 第52-53页 |
| 5.1.4 从消费者消费行为分析 | 第53-56页 |
| 5.2 TP公司进口葡萄酒目标市场选择 | 第56-59页 |
| 5.2.1 细分市场的评估 | 第56-57页 |
| 5.2.2 目标市场的选择 | 第57-59页 |
| 5.3 TP公司进口葡萄酒市场定位 | 第59-62页 |
| 5.3.1 主要竞争对手的市场定位对比 | 第59-60页 |
| 5.3.2 客户需求分析 | 第60页 |
| 5.3.3 差异化策略定位分析 | 第60-61页 |
| 5.3.4 TP公司进口葡萄酒市场定位 | 第61-62页 |
| 6 TP公司进口葡萄酒市场营销策略设计 | 第62-75页 |
| 6.1 TP公司进口葡萄酒市场营销策略框架 | 第62-63页 |
| 6.2 TP公司进口葡萄酒产品组合策略 | 第63-65页 |
| 6.2.1 差异性产品选择 | 第63-64页 |
| 6.2.2 产品的包装设计 | 第64-65页 |
| 6.3 TP公司进口葡萄酒产品的定价策略 | 第65-66页 |
| 6.3.1 TP公司进口葡萄酒产品定价考虑因素分析 | 第65页 |
| 6.3.2 TP公司进口葡萄酒产品价格策略定位与定价 | 第65-66页 |
| 6.4 TP公司进口葡萄酒渠道营销策略 | 第66-69页 |
| 6.4.1 TP公司进口葡萄酒渠道设计 | 第66-67页 |
| 6.4.2 TP公司进口葡萄酒渠道管理 | 第67-69页 |
| 6.5 TP公司进口葡萄酒的促销传播策略 | 第69-71页 |
| 6.5.1 TP公司进口葡萄酒促销传播手段 | 第69-70页 |
| 6.5.2 TP公司进口葡萄酒的促销传播渠道 | 第70-71页 |
| 6.6 TP公司进口葡萄酒营销策略实践的效果分析 | 第71-75页 |
| 6.6.1 公司形象转变,客户满意度提高 | 第71-73页 |
| 6.6.2 库存利用率提高,资金周转率提升 | 第73-74页 |
| 6.6.3 酒庄酒商踊跃,丰富上游资源 | 第74-75页 |
| 7 研究结论及展望 | 第75-76页 |
| 7.1 研究结论 | 第75页 |
| 7.2 研究展望 | 第75-76页 |
| 参考文献 | 第76-79页 |
| 作者简历及攻读硕士/博士学位期间取得的研究成果 | 第79-81页 |
| 学位论文数据集 | 第81页 |
