| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 前言 | 第9-15页 |
| 1.1 论文选题背景及选题意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.2.1 国外关于商业银行个人理财产品的有关研究 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内关于商业银行个人理财产品的相关研究 | 第11-13页 |
| 1.3 论文研究方法及主要内容 | 第13-14页 |
| 1.4 论文的创新点 | 第14-15页 |
| 第2章 个人理财产品相关概念及营销理论概述 | 第15-19页 |
| 2.1 相关概念 | 第15-16页 |
| 2.1.1 个人理财业务 | 第15页 |
| 2.1.2 个人理财产品 | 第15页 |
| 2.1.3 个人理财产品营销 | 第15-16页 |
| 2.2 相关营销理论概述 | 第16-19页 |
| 2.2.1 目标市场营销战略 | 第16-17页 |
| 2.2.2 产品组合营销策略 | 第17页 |
| 2.2.3 服务营销策略 | 第17-19页 |
| 第3章 我国商业银行个人理财产品营销现状分析 | 第19-25页 |
| 3.1 我国商业银行个人理财产品发展历程及现状 | 第19-20页 |
| 3.2 我国商业银行现有个人理财产品的特点 | 第20-21页 |
| 3.3 我国商业银行个人理财产品营销过程中存在的问题 | 第21-23页 |
| 3.4 我国商业银行个人理财产品营销问题的成因 | 第23-25页 |
| 3.4.1 我国金融体制的原因 | 第23页 |
| 3.4.2 商业银行自身的原因 | 第23-25页 |
| 第4章 我国商业银行个人理财产品营销环境分析 | 第25-34页 |
| 4.1 商业银行个人理财产品营销新形势 | 第25-27页 |
| 4.1.1 个人理财产品市场需求增加 | 第25页 |
| 4.1.2 个人理财产品市场竞争激烈 | 第25-26页 |
| 4.1.3 个人理财产品营销的转变 | 第26-27页 |
| 4.2 商业银行个人理财产品营销面临政府监管政策的制约 | 第27-28页 |
| 4.3 商业银行个人理财产品营销策略SWOT分析 | 第28-34页 |
| 4.3.1 商业银行个人理财产品营销具有的优势 | 第28页 |
| 4.3.2 商业银行个人理财产品营销存在的劣势 | 第28-29页 |
| 4.3.3 商业银行个人理财产品营销面临的机会 | 第29-30页 |
| 4.3.4 商业银行个人理财产品营销面临的威胁 | 第30-31页 |
| 4.3.5 商业银行个人理财产品SWOT分析矩阵 | 第31-34页 |
| 第5章 完善我国商业银行个人理财产品营销战略及策略 | 第34-40页 |
| 5.1 商业银行个人理财产品目标营销战略 | 第34-35页 |
| 5.1.1 重视个人理财产品市场细分 | 第34页 |
| 5.1.2 准确进行个人理财产品市场定位，选择目标市场 | 第34-35页 |
| 5.2 商业银行个人理财产品策略 | 第35-36页 |
| 5.2.1 以客户需求为中心开发设计个人理财产品 | 第35页 |
| 5.2.2 加大个人理财产品自主创新力度 | 第35-36页 |
| 5.2.3 加强个人理财产品品牌建设 | 第36页 |
| 5.3 商业银行个人理财产品定价策略 | 第36-37页 |
| 5.4 商业银行个人理财产品渠道策略 | 第37-38页 |
| 5.4.1 维护好传统营销渠道 | 第37页 |
| 5.4.2 积极开展网上理财产品营销 | 第37-38页 |
| 5.5 商业银行个人理财产品促销策略 | 第38-39页 |
| 5.6 商业银行个人理财产品饥饿营销策略 | 第39页 |
| 5.7 商业银行个人理财产品网络整合营销策略 | 第39-40页 |
| 第6章 我国商业银行个人理财产品营销策略实施的保障措施 | 第40-45页 |
| 6.1 转变服务理念，树立正确的营销观念 | 第40-41页 |
| 6.2 加强市场环境监测和市场调研 | 第41页 |
| 6.3 建立并完善个人理财产品营销体制 | 第41-42页 |
| 6.4 建立并完善个人理财产品客户信息系统 | 第42页 |
| 6.5 组建高素质的营销队伍 | 第42-45页 |
| 6.5.1 多种方式挖掘现有人才潜力，完善银行人才培养体系 | 第42-43页 |
| 6.5.2 人才招聘与联合培养相结合，创建灵活有效的人才引进机制 | 第43-45页 |
| 第7章 结论 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 攻读硕士期间取得的学术成果 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49页 |
